A企业为C地区区域性啤酒强势企业，生产能力12万千升左右，实际生产和销售规模约6万千升。B为全国性品牌，在距离C地区200公里有两个生产基地，其中，C地区啤酒容量约8万千升。

　　
    　2006年底，B品牌借荣登全国销量冠军的威风，剑指C地区的A品牌啤酒。一场血风腥雨的啤酒连环攻防战斗在C地区拉开。通过2007年一年的六个回合较量，B品牌取得比去年同期增长30%的销售业绩，A企业虽然销量没有增长，利税却比去年同期增长20%。
    　残酷竞争没有消灭对方，却让两个企业得到各自所需的双赢。

第一回合：产品升级战

    　出招：B品牌针对A品牌在中档产品上的优势，采取产品升级跟进战术，推出新品替代老化产品，拉开产品差距，力求在产品上保持优势。其措施是产品包装采用白色玻璃瓶，金色商标，用超中高档的产品，却定位在中档价格3元左右，在高促销的力度下冲击对手成熟产品，即用高档产品的包装攻打对手的中档产品。　　

    　接招：A企业绝地反击，顺势而上，没有在3元价位与对手纠缠，而开发出白色玻璃瓶，金色商标，用超中高档的产品，定位在4元的价位。　　
    　结果是两个新品都在市场上大获成功，产品升级成功提升A企业的地位和形象，最关键的是提高了企业的盈利。

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