记得有位营销人曾经说过:“没有困难就没有机会，机会往往就隐藏在困难之中”。笔者认为，这句话的意义远比那句极端形而上的“把压力化作动力”来得实在与管用。
　年底赶销量，销售经理是积极寻求营销解决方案，主动出击、迎难而上？还是眼看无望，干脆放弃，乖乖投降？勇于挑战，善于思考，从营销的机理中找方法，最终把不可能的任务超额完成。这是故事主人公丁易带给每一位销售经理的启示——

引言：为了最后的销售

    　“每年的这个时候，我都要到这里看桃花。桃花开不开不重要，重要的是人有没有来”这是电影《东邪西毒》中既暗恋“西毒”的兄嫂，又喜欢“盲武士”老婆的风流药师“东邪”的一段内心独白。被誉为银幕诗人的王家卫籍此隐喻现代人爱与不爱的精神困境。

    　无独有偶，同样的都市寓言每天都在营销的舞台上演。
    　“每年的这个时候，我都要赶销量。销量本身并不重要，重要的是能不能保住我的职位。”这是许多销售经理年底时的共同心声和必须面对的现实困境。虽然大家都在说销量在于日积月累，可诡异多变的市场很多时候会让这句话成为理想主义者的美好愿望。

    　眼看大限已到，销量还差好大一截儿。老板平静的话语中暗藏杀机：“今年大家干得都不错，新网点开拓成效显著，可制度无情，你们得盯紧自己的销量目标。”话锋一转，让那些离销售目标尚有不小差距的销售经理们立马汗毛倒竖。
    　“开弓没有回头箭，那就往前冲吧！”鲸啤集团辽西分公司经理丁易说。

背景：不可能的任务

    　鲸啤集团辽西分公司2007年的销售目标是3万千升，500万箱左右。鲸啤的年度销售期限是从当年的11月1日开始算起到次年的10月底结束。截至2007年9月，辽西分公司共完成2.7万千升，450万箱多一点。离年度销量目标尚有将近50万箱的差距。

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