5月7日，金六福投资有限公司发布公告称，公司持有95%%股权的香格里拉酒业将与合作伙伴按7：3的比例共同斥资1.2亿元人民币，收购黑龙江省玉泉酒业全部股权。这意味着，金六福系的收购触角已经伸向北方市场。业内人士认为，金六福不断发力收购地方酒业，表明中低端白酒市场在日益加剧的竞争中正在不断 趋于集中。而金六福也希望借此扩大规模效应，能够抢夺国内白酒市场更多话语权。

    加速收购确立强势地位

    被金六福重金收购的玉泉酒业，是有着东北白酒大户之称的黑龙江第一大白酒企业，主要从事白酒生产、销售及市场推广业务。此次收购的先决条件是，玉泉酒业将于收购交易完成时，实际拥有哈尔滨鑫龙酒业及阿城龙神酒业的全部权益。这使得金六福在收编玉泉酒的同时，也将上述两家酒业揽入怀中，可谓一举两得。金六福公关部有关人士在接受记者采访时表示，对于金六福来说，收购玉泉酒业将扩大产品范围及规模效应，有利于提升公司营业额。

    金六福年报显示，2007年销售收入近1.4亿元，利润为2800万元，而这些收入主要来自金六福所控制的云南香格里拉酒业65%%的股权。今年2月，金六福又完成对云南香格里拉酒业其余30%%股权的收购。业内人士分析，如果将70%%玉泉酒业的股权计入金六福，其将为金六福的销售收入及利润分别带来25%%左右的增长。

    为确立强势地位，近年来，金六福在资本市场上颇多大手笔，对地方酒业品牌的收购不断加码，将一些二线白酒品牌纳入旗下。

    早在2006年7月，金六福就收购了新疆石河子白杨酒厂。而在此之前，金六福还收购了安徽中华玉泉酒厂、湖南邵阳酒厂等地方名酒厂。2007年6月，金六福投资完成收购新华联国际控股有限公司，随着今年年初“新华联国际控股有限公司”正式更名为“金六福投资有限公司”，金六福完成借壳登陆香港资本市场的计划。今年3月，金六福就公布要收购东北部分酒业公司的计划。此次对玉泉酒业的收购，标志着金六福的全国扩张正式登陆东北地区。

    “尽管金六福已做成全国性品牌，但是区域竞争力并不是很强。”一位酒业资深人士向记者透露，金六福的最终目的是通过资本运作，并购地方强势企业，利用地方品牌价值，占领和垄断地方市场，再以点联面，形成全国强势地位战略。

    品牌渠道一个都不能少

    在我国，消费量巨大的中低端白酒一直没有全国性的主导品牌，中低端白酒始终处于诸侯割据的局面。业内人士认为，白酒市场竞争的日益加剧，将会使酒业资本运作更加频繁。随着强势资本的介入，中低端白酒市场将不可避免地走向集中。

    据公开资料显示，目前金六福已经拥有10多个地方性酒厂。但是，作为白酒行业的新锐，金六福的品牌号召力显然还不够强大，渠道也有待进一步挖掘。对于此次收购，金六福坦陈，更看重的是玉泉酒业的品牌和在当地的销售网络。

    玉泉酒业主要在华北地区从事自有品牌的白酒生产、销售及市场推广业务。目前，玉泉酒业的年产量为4万吨，在黑龙江省的市场覆盖率达到80%%以上，并在国内20多个省、市及地区销售，出口到日本、韩国等国家。玉泉酒业的主要资产包括土地及物业、土地使用权、生产设备、品牌、技术、销售网络及客户基础等。截至2007年12月底，玉泉酒业的纯利为2900万港元。

    金六福公开表示，金六福现行业务与玉泉酒业合并后，预期可因分享客户基础、扩大分销网络、凭借规模经济效益减低成本而产生协同效益。此外，金六福的业务将更多元化，从而进一步提升营业额及盈利能力。

    白酒新锐欲争行业话语权数据显示，目前我国有4万多家白酒企业，白酒品牌多达10万个，且地方品牌占9成以上。过去几年中，白酒行业市场份额向优势企业集中的趋势表现已很明显，高中低档白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形。1998年以前，五大白酒企业所占市场份额不到2成，而到了2004年，行业前五大企业所占份额翻了一番，剩余的数以万计的企业争夺剩下的不到6成的市场。

    诞生于1996年的金六福，采用OEM的方式，经营由五粮液集团生产的金六福系列酒品，到2001年，已做到新锐白酒第一的规模，2004年突破20亿元。

    “白酒产业进入门槛比较低，退出门槛比较高，小厂不规范缴税，仍然可以活得不错”。据业内人士透露，白酒的“高利高税”使地方政府竭力扶植本地白酒企业。由于地方小酒厂不愿退出，注定这个行业的整合需要用资本“赎买”，而这使得未来白酒行业的产业升级进一步从“结构调优型”转变为“资本整合型”，而一旦整合开始，市场份额极可能还会加速集中。

    白酒业的并购并非只有金六福。不久前，茅台曾传出有意参与汝阳杜康（集团）总公司的破产改制。今年3月，水井坊对外宣布，旗下子公司四川全兴酒业有限公司，拟投入公司自有资金928万元与湖南阳光酒业有限公司（拟投入现金580万元）共同参与湖南南洲大曲酒业有限公司的增资扩股。显然，即使是传统老牌白酒企业，面对日趋竞争激烈的白酒市场，也都纷纷开始跑马圈地，以巩固自身地位。在白酒业逐步向名优白酒集中的过程中，金六福这样的白酒新锐若想取得行业话语权，品牌和渠道的建设非一日之功，真正做大进入高端市场，或许尚需时日。