——×××酒操作之易县篇

　　四、教师节×××酒与教师同庆

　　“感师恩，易县中小学教师凭×××酒教师特惠卷，在指定的超市（易县百货大楼等）购买×××酒指定产品一箱送1800w半球电磁炉一台，时间限在教师节9月6日—9月12一周”，公司组织业务人员在易县七、八所中小学校，发放了印有促销活动内容的特惠卷近1000多张，同时在活动开始前一周，在易县有线电视台滚动播放相应促销活动字幕一周的时间。促销档期开始了，促销活动引起了巨大反响，电话咨询的，找教师特惠卷的，络绎不绝，超市专供产品在短短的几天内，销售了几百箱，更重要的是×××酒品牌美誉度在口杯传播中得到了极大的提升。

　　五、“你结婚，我送太空被”主题促销为品牌做加法

　　国庆节后，随着天气转冷，农闲季节的到来，乡镇农村年轻人结婚的越来越多。×××酒抓住这个有利时机，开展了“你结婚，我送太空被”的促销推广活动，活动内容：新人凭结婚证在乡镇农村任何售点，购买×××酒6箱以上，可获赠红色精美太空被一床，达到10件以上送两床。活动时间自10月1日到12月1日。伴随售点铺货，公司展开猛烈的POP浪潮，促销活动的主题海报，迅速覆盖到易县城乡的大大小小的流通网点上，公路两侧等。

　　活动期间北山镇的一家零售店月销量达到60多箱，其它乡镇也是捷报频传，整个活动取得了圆满的成功。

　　六、春节高峰，集中发力

　　春节马上邻近了，春节订货会对×××酒来说至关重要，通过与忠文酒业张经理深入沟通，确定了先抓大户，后抓流通小店的销售次序，政策设计上向大户倾斜，进货总量达到100箱、200箱以上的大客户，除享有原有的箱外赠货外，同时加大了赠货的比例，由于近一年×××酒在市场上的强势表现和销量基础，这样的政策极大地调动了大户多进货的积极性和多卖货地信心。针对小户，我们设计的进货奖励是除享受公司前期铺货政策之外，订货会当天凡进货达到两千元以上，公司额外加送羽绒服一件，多定多送，这样的订货坎级对小户来说基本是其春节期间销量的1.5—2倍，售点不会有太大的库存压力，整个订货会政策要求仅现当天。订货会开始了，因事先目标明确，大小户订货数量坎级合理，促销政策力度到位，形式新颖，基本达到了预期，部分路途较远的乡镇，一些客户未到会，但通过电话沟通后，凡是以前卖过×××酒的客户基本上都订了货。最后统计下来，×××酒伊逊老窖春节期间的销量超过了3000多箱，加上郡王宴和县城超市其它产品的销售，整个易县市场春节期间×××酒总体销售一举突破5000箱。

　　这样×××酒用了近一年的时间，通过品牌宣传，消费者促销，和强力的渠道内促销活动等一系列市场运作，使×××酒的产品销售、品牌影响力从一年前几乎停滞的休眠状态，二次被激活，从而又挤进了易县白酒市场销售的前列。

　　综述：促销拉动、渠道推动二力合一，以渠道利益推动为主，×××酒易县市场被重新激活；传统招式，用到极致，一样也会成功，你准备好了吗？