“不管做什么，只要能按照政府部门的政策去做，紧紧握住潜在的商机，那你已经向成功迈出了一大步！”南京军莎酒业有限公司总经理孔垂军对《华夏酒报》记者说。

    　孔垂军，曾经是江苏省常州市一家大型酒类批发市场的老板，南京军莎酒业有限公司是他最近在江苏省南京周边的高淳县成立的一家酒类销售有限公司。在众多的县级经销商纷纷涌入市级市场的时候，孔垂军却选择了由城市市场转做农村市场。

    　孔垂军表示，之所以会选择由城市市场转向农村市场，主要有三方面原因：一是有政策支持；二是有当地政府的大力支持；三是农村市场的潜在消费能力非常大。

    　“大件商品进城里，日用百货赶大集，油盐酱醋靠个体”，这是以前农民们自己编排的购物顺口溜，而今这一切发生了变化。

　　江苏省实施“万村千乡市场工程”1年多以来，已经有2200多家农家店遍布全省乡村，。这些便利店的酒水销售同样是一个十分庞大的市场。

    　孔垂军所谓的“政策支持”就是指江苏省所实施的“万村千乡市场工程”，近年在江苏省内已经取得了很大的成功，基本实现了村村一个便利店。“我们直接向这些便利店供货，同时为了保证质量，我们采取‘铺底’策略，预先支付1000元的酒水，经店主确认非假酒后再付款。”

    　高淳县，东南与安徽省郎溪县接壤，南部及西面与安徽省宣城、当涂县相邻，。全县大约有150多个村，目前为止，大部分       已经有了自己村的便利店。，同时，由于其独特的地理位置，高淳的酒类消费群体相对比较成熟，随着人民生活水平的提高，酒水的消费量增长同样十分迅速。

    　孔垂军对《华夏酒报》记者说：“我们在向便利店供货的时候，获取的利润是十分微薄的，更多的利益是给了广大的农村消费者，在利人的同时迅速提升自身的销量，以达到薄利多销的目的。”

    　据高淳县古柏镇镇长李秋水介绍，以前的高淳交通相对来说比较闭塞，随着近几年交通的逐步完善，高淳的经济得到了快速发展，招商引资逐渐增多。此次，南京军莎酒业有限公司开业即为高淳县重点招商引资项目，得到了高淳县领导的高度重视。李秋水说：“军莎酒业公司的成立，是在国家政策保障之下的，而且拥有着大量潜在消费群体，其向便利店直接供货能够有效杜绝制假售假现象，净化当地酒类流通市场，利人的同时也能够促进公司的迅速发展。”

   
【背景资料】

    　“万村千乡市场工程”是加快建设社会主义新农村的一项重要举措，也是造福亿万农民的一项民心工程，。根据规划，江苏省的“万村千乡市场工程”是从2005年开始，预计划在全省范围内发展10000万家“农家店”和一批配送中心，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村现代流通网络，逐步缩小城乡消费差距。