无论什么行业，对手产品利润最高的区域就是最重要的地方。因此打击对手就要向这个地方发起狂攻，要不然如隔靴挠痒般的骚扰是不能让对手跟着你的思路走的。只有打到他的痛处，他才会自乱阵脚，或者因为挨打而只能一味地防守，再没有时间和精力去思考如何反攻你，你也就因此获取竞争中的主动权，从而赢得胜利的机会。

    　这就如同两个人比武，如果你招招向对手的要害打去，他所能做的只有躲避，而不是进攻。所以，东一拳西一脚的乱打，不如盯住一个要害地方下狠招、猛招，正所谓“破其十指不如断其一指”。

现代企业竞争的实质

    　商场就是战场，现在再也没有人怀疑这句话的正确性了。笔者在给企业营销人员讲课的时候经常提到这个问题，有人说营销是看不见硝烟，看不见流血的战争，实际上，现在的营销，真的已经开始“流血”了。

    　当一个企业在进行营销战略规划的时候，必然会考虑到本公司今年的利润来源，而竞争对手的战略行动将决定本公司营销目标的完成和利润的优劣，大部分营销总监和企业老板会重点考虑，在现有市场总份额的前提下，如何扩大公司产品的销售量，而这个假设目标通常有两种手段可以完成，即使更多的消费者购买本公司产品和抢夺对手的市场份额。

    　要使更多的消费者购买本公司产品，显然必须在产品线延伸和传播投入上进行调整，其风险和成本也相对较高，所以很多企业会将精力集中到抢夺对手的市场份额上来。

　　那么，究竟如何才能更有效地抢夺对手的市场份额呢？
    　最好的做法是破坏竞争对手的利润要害，迫使对手作出临时性改变，从而完成自己的产品进入该区域的抢夺策略。

    　破坏竞争对手利润要害的目的不是将他们赶出竞争领域，也不是在行业内制造垄断，而是要抑制竞争对手利润要害的现金流量，迫使他改变对你有害的特定举动和行为。

[1] [2] [3]