4月14日出版的《华夏酒报》第13版发表了《打败行业高手需用“旁门左道”》一文。该文以电视连续剧《霍元甲》中的霍大侠运用他自创的“迷踪拳”打败武林高手“独臂老人”的情节，试图证明一个观点，那就是：想打败本行业的领导者必须要学会用奇招异术和“旁门左道”。

　　在市场竞争呈现白热化状态的今天，企业要想赢得发展的空间，必须研究些市场营销技巧。但是，正所谓“商亦有道”，这种市场营销术是不能“无所不用其极”的。如果公开追求市场营销的“奇招异术”和“旁门左道”，恐怕就很容易使企业的经营活动陷入“走火入魔”的怪圈，实际效果不但不能提升企业的市场影响力，为自己的产品打开市场，而且很有可能会成为注入企业体内的一针“兴奋剂”，使中招的企业在获得短暂的快意之后，迅速走向衰落的深渊。

　　实际上，中国企业界特别是白酒行业是吃过迷信“奇招异术”和“旁门左道”这种营销术的大亏的，在这方面被市场碰得头破血流的案例并不鲜见。

　　譬如，前些年一度因为敢出天价而在中央电视台数夺“标王”的某酒类生产企业，就是一个很好的案例。当年，这个企业听信了某些类似于“江湖郎中”一样的所谓的“策划高手”的忽悠，竟然从各个方面筹集巨资，在中央电视台的黄金时段疯狂地投放广告，试图靠这种“奇招异术”，迅速成为整个白酒行业的霸主。然而，时间已经证明，“大跃进”式的“出奇兵、采异术”的营销策略，只是在短时间内制造了一堆虚荣的、美丽的肥皂泡而已。锣鼓喧天之后，我们并没有看到一个强大的业内新霸主出现，看到的却是其后的拍卖企业品牌无人应价的惨剧。

　　当然，不光营销方面的“奇招异术”靠不住，所谓的“旁门左道”更是指望不上。上个世纪90年代中期，媒体曾报道过某家白酒企业靠着在展销会现场砸碎酒瓶来“营销”的案例。也许，这个企业是受到了当年茅台参加巴拿马世界博览会时意外打碎酒瓶而声名鹊起的传说的启发吧。在国内某个大型产销会上，这个白酒企业竟然如法炮制，当场砸碎了上百瓶自产的白酒，一时间吸引了不少“眼球”。但遗憾的是，这个酒厂所发明的这个“旁门左道”式的营销术，并没有获得它想要的、正面的积极效果，相反，它得到更多的是现场人士的侧目和新闻媒体冠予的“一场闹剧”的批评。本来希望一鸣惊人的策划活动，只能偃旗息鼓、草草收场了。

　　所谓的市场营销方面的“奇招异术”也好，“旁门左道”也罢，之所以往往落得失败的下场，就是因为它们只是一些雕虫小技而已。常言道：“小胜靠智，大胜靠德”。退一步讲，这些雕虫小技即使可以勉强列入“智”的范畴，也只能博取“小胜”一把，要想真正把企业做大做强，归根结底还是要靠“德”和“道”。

　　“德”因为谈得很多，暂且不去说它。这里说说企业经营的“道”。所谓的“道”，就是企业要遵循市场经济最基本的客观规律。市场经济不相信眼泪，同样，市场经济不相信“奇招异术”和“旁门左道”之类的“杀手锏”。在这个最认可实力的场合，搞“大跃进”那一套，希望几天之内就成为业内翘楚甚至世界500强，必然受到规律的无情惩罚。

　　因此，要想在激烈的市场竞争中把企业真正做成不沉的“航空母舰”，必须克服浮躁心态，通过数十年乃至上百年兢兢业业、踏踏实实、孜孜不倦的努力和奋斗，才有可能成功。请注意：世界上，从来还没有一个靠着什么“奇招异术”和“旁门左道”而暴发起来的著名企业；也没有一个一蹴而就、轻而易举就成长起来的国际名牌。在激烈的市场竞争中，只有看得见、摸得到的实力和踏踏实实地实干，才真正管用。市场经济的辞典中其实没有“奇迹”这个条目存在。