杭州新地达贸易有限公司是杭州著名的酒水经销商。杭州是一座有着300万人口的城市，经济活跃，作为旅游城市，休闲之都，杭城的餐饮业尤为发达，其餐饮业态多为卖断经营式，竞争尤为激烈。

    　据新地达业务经理龚斌介绍，古越龙山在酒店经销的主要是750mL状元红，这种黄酒以酒精度低，口味淡爽，深受广大消费者喜爱。龚斌说，他们先在杭州比较有影响力的大酒店推出状元红新品，原来不喜欢喝黄酒的人也能接受这类黄酒，尤其得到年轻、时尚群体的喜爱，同时也以名店影响力为宣传契机，扩大产品知名度，开启了状元红进军餐饮业强有力的第一步。

    　状元红在餐饮业中异军突起，销量日益上升，尤其今年过年时，需求量非常大，形成了一定的消费氛围。龚斌并没有就此满足，向更高目标发起了挑战。他继续与古越龙山合作，经销纸盒10年陈和20年陈高档年份酒。去年这两个品种的黄酒销量分别达到了3000箱和1000箱。龚斌说古越龙山中、高档酒的销量在业内占绝对优势。

    　目前，黄酒市场狼烟四起，而餐饮业酒水经营更是白热化，怎样才能占有一席之地？龚斌道出了三条经营之道：

    　一是做好服务工作。既然是餐饮为主，首当其冲做好配送，其中仓储、物流等也要协调好。目前他有仓储人员60名，司机30名，从早上7点到晚上8点，不停地为各酒店做好配送、服务工作，如果服务不理想，酒店会很容易流失掉，从而被别的经销商取代。

    　二是做好营销网络工作。杭州有300多家大、中型酒店，龚斌所经营的各类酒水已渗透到这些餐饮业中，而且他公司下面有七、八十个二批商，古越龙山状元红、金五年、千禧三年等销量一直不错。

    　三是加强与消费者之间的沟通。向消费者宣传黄酒的传统性，让消费者了解、认识、接受古越龙山黄酒，使消费者在选择黄酒时以品牌为坚强后盾，相信品牌力量，从而达到营销目的。