2007年初，B公司总部市场办公室，烟雾缭绕。
    　“保家卫国，速战速决！”B公司老总的这句话一锤定音，终止了争论。
    　“保家卫国”这四个字，不自觉带来“风萧萧兮易水寒”的感觉，大家心里清楚，自保的唯一途径就是反击，但若不能快速拿下Y县，此役很可能惹怒 “大象”，势必自讨苦吃。
    　这一战役，事关B公司最后一道防线的安全。

战还是退？

    　S省是国内著名的啤酒大省，更是A、B两家啤酒企业的总部所在。A品牌作为行业巨头之一，通过连续收购兼并，将省内大部分啤酒企业吃下，惟独B品牌成为了一根难啃的骨头。这时的B经历多年征战，已经发展成50万千升级的区域强势品牌企业。

    　Y县是W省第一大县级市，人口密集、消费能力较大，地处A总部与B总部之间，且距B总部仅为60公里，距A总部也只有180公里，均在双方的有效打击范围之内。
    　Y县作为距离B品牌最近的一块市场，是必须攻下的心腹之地！
    　可情形并不乐观。

    　A品牌陆续在总部周边半径200公里之内重兵屯守，布局了总产能超过150万千升的6个分厂，凭借强大的产能覆盖实力一统天下。在Y县，A品牌自2002年攻下9成的市场分额之后，一直盘踞至今，而B品牌在这里则一直是半死不活。

    　“境内残匪基本被剿灭”，A驻Y县的区域经理曾多次如此论断。巨人一般的A品牌强大得可以忽视任何一个对手。

    　A兵临城下，且正在逐步蚕食推进。2007年春节过后，B品牌在Y县开始寻找战机。在B公司总部，大家对战或退产生了激烈争论，重点针对两点疑问：
    　1. B若从终端拼抢、攻击对手，战线漫长，势必会引起A品牌的强烈反击，或形成僵持战，必被拖入促销的泥潭；
    　2.即便有其他“讨巧”的攻击策略，可面对数十倍于自己的对手，能否攻到痛处？
    　对此，分管Y市场的区域经理力排众议，他认为：A品牌在Y市场上会投鼠忌器。因为周边都是A品牌的基地市场，串货现象经常发生，A在Y市不敢做大规模促销，一旦促销力度过大，其基地市场就会受到大面积冲击。

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