中国营销界最大的悲哀就是不自信。不自信，就会把国外的营销理论奉为圭臬，于是就有“专家”们粉墨登场，指点江山，纷纷如过江之鲫，大家对之奉若神明。
    　其实，营销的本质就是“简单”，市场需求和产品本身，越简单越好。至于理论，以笔者见，要么拿来当幌子，去说服那些对市场不够自信的人，要么“放到一边去”。对于保健酒市场的出路在哪？笔者的回答是，好好想想企业卖的是什么？再好好想想企业要把产品卖给谁？最后才是怎么卖的问题。如此而已。
    　
    　出路之一：清晰定位，明确保健酒究竟卖什么？
    　当然，保健酒还可以像保健品一样，打擦边球，卖功效。如同当年三株口服液一样，农村包围城市，轰轰烈烈。不过这需要大手笔，大投资，大勇气，不怕透支信誉，不怕几年后倒牌子。但是，如果企业在保健酒行业已经有了一定的成绩，如果企业想做一个百年保健酒品牌，如果企业是在做事业而不是投机，你的产品概念必须回归到保健酒的本质。

    　什么是保健酒的本质？笔者看来，保健酒的本质就是保健而不是近期的功效，让人们对保健酒有个重新的认识，老老实实地告诉他们，保健酒到底是什么，有什么作用，只有这样，中国保健酒的市场才有前途。

　　出路之二：锁定目标人群，明确保健酒卖究竟给谁？
    　很显然，在中国市场上，保健酒的目标消费人群不是农民工，不是老年病人，不是壮阳市场，而是社会中上阶层，就是政府公务员、企业主、社会企业管理者、富裕阶层、垄断行业公司的员工。

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