政府公关实现“非常规铺货”

正确的价格战略是一场战役取得胜利的前提，但是如何进入渠道和启动市场，是黄鹤楼酒接下来面临的问题。
　　天龙黄鹤楼酒业以高效的铺货进度和整合完备的促销活动在成功的路上迈出了关键的第二步。
    　之所以能够迅速铺市与铺市前的市场网点的调研是分不开的，公司3月份进行营销队伍的招聘，4月1日正式开始了为期一个星期的岗前培训，这其中销售理念和销售沟通技巧培训进行等比较有效果，为了细致地对武汉酒店状况有全面的了解，公司详细绘制了武汉酒店分布图并建立了各目标酒店的详细档案，并与酒店的采购和进场决策人员进行了事先较为充分的沟通。
    　当然，能够迅速铺市与政府层面的公共关系也是分不开的。
　　在武汉市委领导的关心下，由武汉市商业局、武汉酒类专卖局、武汉餐饮协会牵头，将武汉重要的酒店和商超零售业中，本地的连锁超市领导人请到了一起，大家彼此明白，这不是一般的产品上市，而是具有特定的历史意义的。
    　当初新品黄鹤楼酒的样品只有两套，为此，公司也采取了非常手段，就是将一款特制和两款珍品共三款即将于“五一”黄金周前上市的黄鹤楼酒产品拍了照片，将照片洗了200套分发给业务人员和酒店商超谈判使用，没有企业和产品画册而是拿产品照片作为样品，“用非常手段非常规铺货”，这在酒圈子里面估计还是第一次。

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