40岁左右的中年人，在学习初中物理的时候，一张万吨水压机的照片，可能会永远存储在记忆里。因为，那是中国现代重工的象征，是中华民族的骄傲。其实，在中国的北方，还有一台1.5万吨的水压机，只不过这家企业因为有军工企业的背景而为时人所不知。今天，这家军转民的企业已经成为了中国重工的领头羊。
这家企业位于在黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔市。该市上游是被联合国教科文组织称为迄今中国仍未被污染的两条大江之一的嫩江。好水酿好酒，这座城市也因为有三个白酒同城弟兄，而不断声名远播。
其一是位于齐齐哈尔市的北大仓酒业集团；其二是距离该市约60公里的富裕老窖酒业有限公司；其三是距离该市约90公里的黑土地酒业有限公司。
这三个品牌，北大仓拥有了中国驰名商标；黑土地，在2007年曾成功入围第六届中国名酒候选品牌；富裕老窖，现在是龙江高端酒的领军品牌。
分析齐齐哈尔市白酒市场，无论对于本地品牌如何做好本地市场，还是外地白酒品牌如何进入齐齐哈尔白酒市场，争得一席之地，都有现实意义。
齐齐哈尔市辖7区8县1市，人口560万。其中齐齐哈尔市区人口160万，包括建华区、龙沙区、铁锋区、富拉尔基区、昂昂溪区、梅里斯区、碾子山区，为白酒消费核心区域。
白酒品牌市场：北大仓和富裕老窖酒占据着除超高端酒以外的几乎所有市场，黑土地在努力培育市场。
齐齐哈尔因为有中国一重集团公司等国有大型企业，所以开放程度很高，国内高档名酒，如茅台、五粮液、泸州老窖等超高端品牌白酒，和这些名酒的OEM品牌，都有一定市场，但市场份额很小，约为5％左右。
中低档白酒，外地白酒品牌登陆的不多，主要是毗邻黑龙江省的吉林白酒，以中低价位为主，如洮儿河、小村外、德惠大曲、黄马褂、庄稼院等，市场份额也很小，在这个价位的市场份额约为5％左右。
除此以外，齐齐哈尔的白酒市场为北大仓和富裕老窖所瓜分，约占整个白酒市场的85—90％，从今年的市场表现看，中高档白酒，北大仓酒略占上风，而低档酒则是富裕老窖表现强势。
黑土地在2003年之前，一直在关外白酒市场攻城掠地，斩获颇丰。2003年后，该品牌开始回头做齐齐哈尔市场，相继推出了3年陈、5年陈等年份酒和震东北等产品；2005年后，又推出了兰花瓶和陶瓷瓶等包装精美的中高档酒，价位在128元和168元，由于缺乏雄厚的品牌基础，目前仍在市场培育中。
白酒营销分析：北大仓为直营模式，富裕老窖为OEM模式。香型以酱香为主，浓香和浓酱兼香都有忠诚消费群体。
齐齐哈尔市两大白酒品牌，都有自己的典型香型。北大仓以酱香为主，兼顾浓香和兼香；富裕老窖以浓香为主，浓酱兼香也有自己的特色。
香型的典型性，高中低档产品体系的完整性，中、低度白酒的时尚性，加上两大品牌文化，几乎都有百年历史，汇聚成消费习惯，决定了外地白酒很难进入齐齐哈尔市。
《华夏酒报》记者对富裕老窖的低档产品进行了调查，发现该品牌产品覆盖125毫升、250毫升和500毫升三个市场主流容量。
其中125毫升包装的有3款左右，在商超价格为2.5元—3元，餐饮终端价格一般为4元；250毫升包装的5元—6元，在商超价格为4元—5元，餐饮终端价格为7元—8元；500毫升裸瓶包装的有10多款，在商超价格为6元—7元，餐饮终端价格为10元左右。
因为富裕老窖采取的是OEM模式，形成了目前的白酒产品和价格体系，其低档酒的市场强势地位在短期内很难撼动。
黑龙江北大仓酒类销售有限公司副总经理佟政，分管齐齐哈尔市北大仓直营公司，对齐市的渠道和竞品很了解。
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