中国的一级大城市市场商战如火如荼，想稳稳地占领这些市场，实属不易。近年来，许多精明的商家已经开始将目光转向了具有无限潜力的二、三级市场。
    　二、三级市场是一块肥肉，但企业想从那里成功攫取第一桶金，全面实现低成本运作也很困难，不过是有法可依的。

促销
    　从产品本身包装和广告的推陈出新到降价、打折、有奖销售、积分兑奖，再到下沉一线的一次次路演和作秀，促销的身影无处不在，运用得当，可以迅速打开市场局面。
　　促销，是乡村、城镇市场推广盈利、开源节流屡试不爽的利器。
    　二、三级市场的渠道环境发育并不成熟，在街头巷尾的旮旯里，参差不齐的便利店和烟杂店，是渠道构成的主体，没有商场，少见商超，也不需要拿出高额的广告宣传费用来炒作产品，无形中减少了产品运作的大笔费用开支。
    　二、三级市场需求分散，人多量少，只要牢牢运用活动营销形成口碑，比如，开展社区活动、搞产品免费使用或促销政策，扩大产品或企业知名度、美誉度、信任度，长期下来，便可大大激发人们的购买欲，实现短期效用。

样板市场建设
    　地大、人口多是二、三级市场的特色。偌大一个二、三级市场，如何规划，如何区隔是现实难题。
    　开发市场简单易行的做法是按照城市人口、城市面积、人均GDP指数、品类市场容量、竞争状况等进行综合指标测评，然后依据测评数据，对各区域以至于对各城市进行市场划分。
    　地方小企业土生土长，在当地的根基深厚，颇有人脉，只是长久地龟缩一方，自缚手脚。相比之下，跨国巨头和本土先锋们，态度要积极得多。初来乍到，他们的第一件要事，就是基建——建立起一个完备的市场网络，作为长驱直入深耕细作的桥头堡。

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