第二板斧：“靠”
一些二线葡萄酒品牌厂商为了尽快占领市场，经常采取借助一类品牌经销商渠道的策略，依靠借用一类葡萄酒品牌的经销商渠道，通过“让利策略”，提高经销商的利润率，希望以比竞争对手更高的“让利”来赢得一类葡萄酒厂商渠道的“芳心”，提高经销商的积极性。
但是，一般来讲，这些经销商往往和一类品牌葡萄酒厂商之间具有比较紧密的“依附关系”，实际上很多经销商只是政策的执行者，不是政策的制定者，而且从长远来讲，这种策略并不能真正建立区域性葡萄酒品牌和当地经销商的长期合作伙伴关系，只能一时地提高经销商的动力，不能从根本上解决实质问题。
第三板斧：“炒”
很多二线葡萄酒品牌厂商在内功不足的情况下，希望借助所谓的营销策划来迅速造就一个“脑白金”、一个红酒行业的“超女”，但实际结果却往往成了葡萄酒市场的“秦池”。
这些厂商往往希望加大广告宣传费用来建立自己的持久竞争优势，投入重金聘请策划公司搞策划，聘请国际巨星拍广告，但实际结果却往往是只引来眼球关注却不能提高市场占有率。
多误区：迷惑二线品牌商
从以上分析来看，二线葡萄酒品牌厂商赢得竞争优势，需要走出以下几个误区。
渠道为王
二线葡萄酒品牌寄希望于通过大型经销商的渠道去铺市，认为好的渠道就是生命线，占有了这些渠道就能制胜，市场就能打开局面。事实上一个品牌，不仅仅是依靠渠道和销售通路，还需要从品牌定位、产品生产、营销推广、客户服务多角度的进行系统策划和设计。
好货就有好销路
许多二线品牌在宣传自己产品竞争力时，几乎不约而同地说自己的品质是其他任何同类产品无法比拟的，它们的产品最终靠品质取胜，品质是企业生存的灵魂。但是，从葡萄酒本身来讲，品质往往是赢得优势的必要条件而非充分条件，同时，判断一种产品好坏的标准，不仅仅是其技术指标、成分含量，消费者的价值认知和判断在实际销售中更加重要，并直接决定着销售。只重品质却忽略了消费者的需求偏好，再好的产品也会胎死腹中。
盲目差异化
一些二线品牌为了避开与一类品牌的正面竞争，相继推出了有别于传统葡萄品种与口感的差异化产品，甚至推出非葡萄酒类的果酒干红，朝着“保健红酒”的方向发展，希望能够在差异化中需求突破。
葡萄酒有着几千年的历史和文化的沉淀，人们最终选择目前的葡萄品种去作为酿酒葡萄，不是心血来潮，是经过人们多年来的实践得出的结论。
差异化在短时间内也许能引起人们的关注和购买，但是随着人们对葡萄酒文化了解的增进，这类的产品也往往是昙花一现。
真正的差异化需要建立在对市场细分认真研究分析的基础之上，是基于市场需求的差异化而不是基于产品生产本身的差异化，同时，差异化要求企业对不同细分市场上自身的独特优势进行深入分析，而不仅仅是“人无我有”。
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