“把生产厂家、经销商、公司全体员工紧密联系在一体，组成一个‘利益共同体’，共同打造市场，各司其职，各享其利。”这是南京联合创展酒业有限公司董事长宋联钦近日在接受《华夏酒报》记者采访时提出的比较独到的“联合创展”战略思想。
宋联钦，从事酒业已有将近20年之久，对于市场的把握、运作和管理都有自己独到的见解。在过去的近20年中，其主要代理小糊涂仙品牌，一举成名，堪称业界的一匹“黑马”，曾有人称他为“六省少帅”。他代理的小糊涂仙在广东、江苏、陕西、湖南、安徽等地均有很大的市场空间。
据宋联钦介绍，“联合创展”战略主要指的是：生产厂家、经销商、企业全体员工，抱成一团，共同发展，共同赢利。
在谈及“联合创展”战略初衷时，宋联钦表示：“从目前情况来看，中国酒业发展十分迅速，但是酒类市场是一个很大且变幻莫测的市场，现在从事酒水行业，风险系数非常大，不仅生产厂家难，经销商也很难做。特别是一些中小企业以及经销商，他们的资金实力不是很强，但在运作市场时需要投入大量的资金，而其自身抗风险能力又比较弱，一旦出现重大问题，将会给自己的产业链条带来严重的打击。我们联合创展打造了一个厂家与经销商共同发展的平台，降低了企业进入门槛，帮助企业解决资金问题，减少了企业与经销商的风险系数，这种抱团发展思想能够达到多赢的效果。”
在目前的酒水市场，竞争异常激烈，不管是在哪个城市，想成功运作一个品牌都是十分艰难的，宋联钦说自己当时运作南京市场时也遇到很多困难，但随着市场的逐渐开拓，公司自身与生产厂家以及终端都取得了良好的发展。在市场开发前期，通过“小礼品撬开了大市场”，他们先后通过向终端饭店免费订制台卡、赠送印有小糊涂仙标志的烟灰缸、圆珠笔等办法，不仅使终端受惠，同时，也为自己的品牌做了很好的宣传，加深了跟终端的友好关系，这些办法现在已经复制到全国酒行业的各个角落。在商超运作方面，主要走高中低端路线，多品种经营，东西互补，实现了一条完整的销售链条。
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