
在激烈的市场竞争中,中小型企业如何立于不败之地?蓝哥智洋国际行销顾问机构认为:中小型企业要靠“战术制胜”已经很难突破了,现在的市场要拼的是企业的“资源整合”能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,创造自己的独特优势资源。 对于一个中小型企业来说,其资金、技术、实力均无法与大型企业相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。最根本的应该是:尽中小企业最大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。 在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿,在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是企业可以利用的,然后,将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。 这便是企业的“低成本营销”。 低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济、最合理的投入实现市场最大化的利益回报,这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,走出一条细分化、差异化道路。 同时,通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。
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