看点二：
打造声誉产品提升企业的整体产品声誉
从产品的角度看，有了成功的主导产品是区域强势白酒品牌的另一个标志。何谓主导产品？就是从企业内部看，占企业整体销售收入最大比率的产品；从市场上看，是企业在所处行业内影响力、竞争力最大的产品。
分析一下全国强势品牌白酒企业的产品就不难发现，全国强势白酒品牌的主导产品不仅是占企业销量最大的产品，而且因为有了这些主导产品，企业的其他产品也相应受到了消费者的认可。
这是因为全国强势品牌的白酒企业把自己的主导产品培育成了声誉产品，声誉产品是可以为企业整体产品赢得声誉的产品，因为有了声誉产品企业就有了整体的产品声誉。如洋河“蓝色经典”的成功，使洋河酒业的整体产品声誉提升，即使消费者消费的不是洋河的“蓝色经典”系列，也会有“蓝色经典”的情结，有一种发自内心的自豪感。
某种意义上讲，区域强势品牌的白酒企业的突破就是产品的突破，实质上就是如何成功地打造企业的声誉产品。要从战略的高度推动主导产品营销，立足于主导产品并不断地强化主导产品的完善与提升；要推动主导产品的市场销量，声誉产品的基本标志就是销量和市场份额，只有推动主导产品销量最大化和单品项的销量突破才是声誉产品建设的第一步；要把主导产品的塑造视为企业的品牌塑造，把企业的品牌和形象建设聚焦于声誉产品建设。
值得提醒的是，目前，区域强势品牌白酒企业的品牌建设是很尴尬的，因为企业的资源难以支撑品牌建设的资源投入。而声誉产品的打造就是企业品牌的塑造，这也是品牌建设的第一步。
作者简介
邵明，贵州大学MBA，郑州国华食品有限公司副总经理
杨永华，清华大学MBA，中国品牌研究院、郑州轻工业学院营销研究与训练中心高级研究员，中国营销管理学院特聘客座教授
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