聚焦赢利率
笔者虽然说不出更深的营销策划的理论，但这么多年的策划实践，使笔者清楚地感受到，营销策划，不仅仅是大家所理解的策划这么简单。
有一个例子：去年合作的一家客户明确要求笔者帮助解决专卖店招商问题，按理，既然客户需求明确，策划公司就给予策划一个招商案，帮助他完成目标就可以。但调查后发现，他在全国开的100多家加盟店，几乎60%以上的专卖店其单店的赢利水平很低，加盟商的生存都很艰难。
笔者告诉客户的老板说，“招商并不难，但我很难保证你前面加盟的专卖店在一年之内不关门歇业。”
然后，笔者表达了对他企业发展的担忧！他听了很害怕，也很无奈。“我有能力让你的100多家专卖店的单店赢利率翻一番，等我把你的阵地巩固了，再帮你招商。”
之后，笔者带领项目组，深入市场进行专卖店商圈勘察和门店蹲点一个月，分别观察分析进入门店的顾客、成交的顾客和未成交的顾客，周末与平时、上午与晚上的不同等，并跟踪这些顾客，进行面对面交流访谈，通过周密详细的针对性调查，我们发现了提升专卖店赢利率的潜在机会，然后有针对性地拿出了执行方案。
一个月后，赢利上升，随后全线拉开，最后，几乎80%的专卖店实现销售额翻番，加盟商积极性大增。
乘此东风，我们立刻开展招商行动，仅仅采取简单的招数：与区域政府机构的下岗再就业办公室和当地银行三方联合行动，以公益名义对下岗人员进行再就业技能和创业思路培训，顺势推出招商项目。我们一个城市一个城市地滚动招商，每个城市的加盟者都非常踊跃，而企业却没花一分钱的招商广告费。
笔者始终认为，无论竞争多么残酷，市场总是给智慧者保留着破局的机会，就看你站在什么角度去看眼前的市场。
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