广告投得越多，产品就一定卖得越好吗？
对此，广东格兰仕集团董事长兼总经理梁庆德先生持有明确的否定态度。他曾鲜明地指出：“世界上任何一个企业，尤其是大企业，在广告投入上存在着惊人的浪费。所以，我们并不认为广告投得多，就能把产品卖得好……我们宁愿选择把钱用在更有价值、更有作用的广告形式上，关键是要做得到位。”应当说，他的这种经营思想颇有见地，对于澄清目前企业界在广告宣传问题上的一些误区，大有裨益。
当市场经济的大潮奔涌而起的时候，“酒香也怕巷子深”、“酒香还得会吆喝” 、“酒香不如会吆喝”等许多新提法开始应势而出，给人一种新鲜的感觉。纵观这些观点，实际上都是在凸现广告宣传的重要地位，应当说，这对于传统的计划经济体制之下的一些企业，无疑具有一定的参考价值，因为到位的广告宣传确实能够帮助企业推销产品、扩大知名度、树立企业形象，是现代企业拓展市场的一支“利器”。
然而，问题在于：广告宣传的作用究竟有多大？它的作用是不是到了越多越好的地步呢？恐怕也不能这样讲。广告宣传再重要，也仅仅只是企业在市场营销方面的一种手段，绝不是企业生存发展的基础。倘若一味扩大广告宣传的“神力”，那么给企业带来的后果往往适得其反。
这方面的例子最有说服力的是当年以6.6千万和3.2亿元人民币两夺中央电视台广告“标王”的山东秦池酒厂。想当年，这家在业界名不见经传的企业，靠着一股子生猛劲头，在全国制造了巨大的轰动效应，的确是在顷刻间就声满华夏，着实做了一匹大大的“黑马”。但是，任何轰动效应都只会产生瞬间效应，并不可能支持长久的繁荣。所以，当这由广告宣传吹起的“大气球”一朝崩裂的时候，一切幻象也就化为乌有。秦池的这种教训，正是片面强调甚至迷信广告作用的结果，它从一个角度告诫人们：搞市场经济根本没有捷径可走；花架子解决不了最终的问题。
实际上，在“酒香”与“吆喝”的关系问题上，当属“酒香还得会吆喝”这种提法更为科学一些。这种提法同时兼顾了“酒香”与“吆喝”两大因素，没有犯形而上学的毛病。当然，两者之中也并非同等重要，总要有个主次之分。若此，则“酒香”的地位恐怕要超过“吆喝”的地位，因为无论何时“酒香”都是企业生存发展的前提，而“吆喝”仅仅只是一种推销自己的手段。另外，光知道“吆喝”的重要性也还是不够，还要搞清楚“吆喝什么”、“怎么吆喝”以及“到哪里吆喝”等问题。说句实话，广告宣传能够做到“到位”，到现在也并不是所有的企业都能够做到的。
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