市场越高端，利润和空间越大，竞争越弱，效益越好  

　　中国市场潮流领域正发生着两大突变，就是“趋优消费成势”和“精品市场成型”。中国传统产业正因此而面临着难得的机遇，也经受着巨大的挑战。当不少中国传统企业正在低端市场无法自拔、国际品牌靠优势地位攻城拔寨时，一度低迷的国烟红塔山和一度被“广告酒”混战包围的国酒茅台，却抓住了趋优消费的潮流，实现了两大经典复兴。

　　“趋优”成势

　　所谓趋优消费，就是甘愿以更高价格来购买更好产品和服务的购买行为。据调查，有96.2%的人愿为至少一种对自己有重要意义的产品“多花钱”，近70%的人确定了10种他们愿意巨额消费的产品类型，近半数的人愿为某特定产品进行狂飙消费。尽管还不能说趋优消费时代已降临中国，但作为趋势已是显而易见。

　　中国经济的高速发展已经持续了20年，世界银行公布的2005年全球GDP排名中，中国以2.229万亿美元列为全球第四大经济体。趋优消费潮流产生的主要原因，无疑是富足起来的人们，其消费需求朝着精致型、品位型、享受型、经典型发生变化和升级。

　　传统企业之危

　　调查报告显示，近年来国际品牌在中国本土呈现出快速增长的势头，表现出超乎寻常的竞争力。在被调查的27个行业中，行业第一把交椅为洋品牌所占据的竟超过60%。

　　面对趋优消费抬头，中国传统产业如果不赶紧行动起来，可能会面临被国际品牌赢家通吃的危险。尤其是一些传统的“中国经典”，地位可能要被颠覆。

　　茅台被誉为“国酒”，1999年，茅台转换身份正式进入市场化供应。此时它才发现，除了五粮液、剑南春正咄咄逼人地向自己叫板，一些名不见经传的“广告酒”居然也一夜间成为产品英雄。白酒产业初期的竞争，竟这样乱而无序。

　　是加入无序的竞争，还是坚守高端的优势定位？茅台的判断是，当生活变得讲究、消费变得挑剔时，意味着人们对品质的要求越来越高，趋优消费日渐成势，社会对经典的呼唤也会越来越强。为此，茅台的营销战略之一，是立足于开发高档次、高质量的高端品牌，运用市场细分和品牌延伸手段在利润高、空间大、竞争相对弱的高档市场去谋取更大效益。

　　在茅台不断拔高自己的“优势品牌”形象、几十年的陈年老酒越贵越脱销的同时，白酒行业许多杂牌子被淘汰出局。2007年茅台的销售却攀升到62亿元，渐渐形成了“茅五剑”三雄称强的格局。