据了解,在广东市场上全线飘红的江口醇“诸葛酿”,为其品牌形象塑造增添了最浓重的一笔。在广东省大部分地区,“诸葛酿”保持着较高的市场销售额,其商标官司的胜出更有利于产品的发展,经销商对产品十分有信心。在四川省,江口醇的主销区域是成都和巴中市所在的川东地区,江口醇的主销品牌为:低档市场上10元左右/瓶的普通江口醇、60元/件的江口醇新世纪,中档市场上流行的金觥等。诸葛酿开创了“广东消费者喝曲酒”先河,产品依据消费者口味、度数偏好定位,并辅之以花样繁多的促销、知名人士代言及为打击仿冒者推出铁盒包装等一系列公关活动,稳中求进做市场。另外,江口醇还在河北、河南、天津部分地区进行大力拓市。 小角楼不仅在四川和重庆表现好,还远销华北、中原、西北等市场,四川小角楼酒业有限公司大多数的产品都是由各地经销商独立运作。据了解,在全国市场上,小角楼销售情况最佳的区域当属四川、重庆等市场。 在四川成都,批价70多元/瓶的小角楼金星拥有一定的市场;小角楼酒厂所在地巴中市的川东地区,该品牌拥有较高的市场占有率;在重庆地区,20至50元之间的白酒市场小角楼占有一定的份额。小角楼在河南、华北的开发力度正在加大。 2007年,四川小角楼酒业有限公司销售收入突破3.5亿元,同比增长超过40%。四川小角楼酒业有限公司董事长、总经理何成盛对《华夏酒报》记者透露,小角楼计划在2010年生产各类酒2.5万千升,实现工业总产值5.3亿元,实现工业增加值2亿元,实现销售收入5亿元,创利税8000万元,实现利润3200万元。 小角楼在“十一五”内将以白酒业发展为主体,继续坚持做强做大白酒产业,重点实现在品牌经营上的强力突破,努力争创“中国名牌”,力争产品打入国际市场;以小角楼的品牌为带动,实现多元化产业升级,重抓小角楼工业园区及小角楼欢乐谷生态旅游业的建设和发展,使之与白酒业联动发展,努力把小角楼建设成为一流的现代化企业。 这三家新锐品牌中,江口醇的2007年销售收入是一个“秘密”,对此,四川的一些业内人士认为,江口醇没有对外公布2007年的销售收入,可能是一个营销策略问题,不愿意透露数据,是在与丰谷、小角楼暗中较劲。在川酒新锐品牌中,随后的还有金盆地、熊猫王、九州鸿运等众多品牌,相比之下,丰谷、江口醇、小角楼自然是“新锐派”的领军品牌。
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