糖酒会的路在何方？糖酒会如何实现招商？什么样的糖酒会才是大家满意的？如何实现糖酒会各方利益的多赢？《华夏酒报》记者为此采访了广东省酒类行业协会常务副秘书长、营销专业委员会主任李唐。
李唐认为，一个优秀的展会，必须是一个行业的生态圈，这样才能代表这个行业的水平，影响这个行业的发展，所以，展会有交易更要有交流。在这方面，最近几届糖酒会上，象《华夏酒报》等一些知名专业媒体已经开始借这个平台进行有益的探索，一些酒企也开始了积极地尝试。
广东地处东南沿海，不具备中心地缘优势，但却是边境省份，是中国经济的“改革窗口”。尽管酿酒企业不发达，但边缘产业和酒类生产的上下游产业却居全国领先水平，资本的集中度高，行业的集中度优势明显。比如，中国70％的礼品出自珠三角，而世界70％的礼品出自中国。2008年，更有可能要达到80％。而且，广东是酒类消费大省，也是国内外先进酒类营销理论传播和市场实践的首选区域之一。
李唐说，一个成功的展会，要深度服务好参展商，就必须办成一个产业关联度密集的展会。比如糖酒会，不但要集聚各酒种的品牌企业，还要集聚酿造、检测、原料、设备、包装、设计、印刷等上、下游产业的品牌，和生产管理、消费管理、营销管理、企业管理、资本管理、行业管理、协会管理、政府管理等的权威专家，通过展会这个大平台搭建的各类小平台，使得各种产品和技术，各类信息和人才，各种营销方法和技巧，实现交流与互动。通过资源、资本、技术、工艺等的联合，最终促成国内外企业和品牌间的强强联合、强弱联合甚至弱弱联合，以此推动国际间、区域间、行业间、产业间的合作。比如，对政策和法规的探讨，QS和酒类流通管理办法以及新颁布的一些国家和行业生产、技术标准，执行情况如何，需不需要完善和修改等等。
“专业会要专业办，我们举办的中国（广州）酒饮产品交易会不仅仅是为了企业参展，更是为了产品落地。”李唐说，“所以，从会前招商开始，就要开始对参展企业和品牌进行评估，以帮助企业降低入市风险，帮助经销商降低市场运营风险，所以，别说“傍名牌”进不来，就是三线甚至二线品牌，我们也会慎重考虑，为参展企业提出我们专业的营销方面的建议。并且，招商成功、产品落地后，我们还会进行一系列售前、售中、售后的跟踪服务，比如日常的品鉴会、品评会等，通过对产品的引导来实现对消费的服务。”
采访中，李唐提出了“泛珠酒联”概念。所谓的“泛珠酒联”，其实就是“9＋2”的区域酒类经济协作模式，即9个省加2个特区。9个省为：广东、福建、江西、海南、广西、四川、贵州、云南、湖南。2个特区是：香港、澳门。
《华夏酒报》记者注意到，这个“泛珠酒联”，几乎包括了目前中国白酒名酒的多数企业和浓香、酱香的主流香型。如果再加上国际洋酒企业和商家，以及主办方的专业办展能力，也许用不上几年，这个展会就会成为糖酒会所有资源的最有力竞争者。
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