日前，广东省酒类行业协会与长沙市酒业协会结盟，推出经销商跨省际合作的“华南酒饮采购团”，并在今年春季糖酒会上合力打造“华南酒事商洽会”，意在利用行业组织的公信力促进广东、湖南等酒类市场的资源整合，助力有志于两地市场的厂家、总代理实施华南战略。
据了解，参加此次“华南酒饮采购团”的经销商多为两地酒协理事长、常务理事和骨干经销商、“放心酒”批发示范企业、大型零售企业、酒类投资商等。广东省酒类行业协会常务副秘书长、流通分会会长、营销专业委员会主任李唐介绍说，广东省因其经济总量和消费能力大，成为高档酒首发市场，也是众多厂家心仪的战略市场。在过去三年里，广东酒协连续六届组建“广东酒饮采购团”，开展招商配对，帮助数十家企业开辟了南方市场，也为上百家经销商找到了合适的产品，被众多厂商誉为“超级红娘”。
李唐表示，“华南酒事商洽会”是泛珠江三角洲经济合作计划（9+2）的产物，是“泛珠酒联”的又一个合作产品。招商配对的形式是主办方对厂家产品的价格、包装、广告、招商、市场政策及经销商的要求等进行评估，提前与目标经销商群体沟通、预约，厂家和经销商在约定的时间、地点进行封闭式的高端会商。招商配对的优势在于降低了人力、物力、财力、时间等交易成本，减少分歧风险，优化竞争环境。
此外，广东酒协还将为厂商提供营销托管、市场推广、品牌宣传、消费教育、打假维权等后续保障服务。
长沙市酒业协会会长段年吉说，长沙在华南酒业经济和北上南下的战略中占据跳板的地位，同时，长沙将成为2008年秋季糖酒会的主场，所以长沙经销商的阵容格外引人注目。这次两省经销商联袂现身糖酒会，既是市场渠道资源的对接，也为厂家集中力量开辟华南市场提供了一个理想的选择。
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