是新产品上市进行的促销，还是为了解决产品积压而进行的促销。
促销定位要准确，是针对城市消费者，还是针对农村消费者；是进行高档产品的促销，还是低档产品的促销；是单位单独，还是几家联合进行。“春节大放送”、“五一大甩卖”、“十一大赠送”，每个节假日的促销活动都要突出其个性，要吸纳传统节假日的不少民族文化的精髓，还要借鉴以圣诞为代表的洋节的成功促销经验，打破僵化的传统促销模式。
准确把握促销的时机
企业或商家在促销前，应做好充分的思想准备。一是人员的安排，需要多少促销人员，谁负责，需单位的几个部门参与，每个人的分工如何，如何协调；二是促销时间的把握，一般地说，酒类产品的促销应在节前开始，以激发消费者前来购买，并在节日期间消费；三是场景的布置，在促销时，为渲染气氛，场景布置要周全到位，应设置拱门、安装气球、彩带以及大型横幅等。
准确把握促销的造势
“眼球经济”为中心的时代，主题新颖，声势浩大，是节假日促销的关键。一个好的促销主题，能够瞬间吸引众多目标消费者的眼球，牵引着目标消费者“跟着感觉走”。
此外，工作人员还可聘请有号召能力的领袖人物，让他们在场外进行宣传发动，用他们的口碑传递来引导消费者参与，只有将众多消费者吸引过来，才是成功促销的基础，才能达到促销的目的。
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