西洋拳
    　大型外资企业在中国做生意，非常注重法律意识，净在合同里面玩文字游戏，动不动就是十几页文本而且中英文对照，看的国内经销商汗流浃背。
    　在和经销商合作的过程中，外企给经销商的真实定位不是“上帝”，更不是“战略合作伙伴”，而是经济耐用的执行工具，一旦这个工具不适合企业要求，随时可以干掉而且不用承担任何法律后果。
    　西洋拳的招数讲究市场精耕细作，但是，大部分经销商或多或少都存在自己的网络空白点：很少有批发商能覆盖区域市场的所有二批和零售商；几乎没有一个县级经销商可以覆盖下面所有的乡镇；如果经销商不能完成厂家规定的销量指标和市场建设指标，厂家保留在此区域增设新经销商的权利等等。
    　所以，西洋拳高手的文字游戏就是——看起来承诺了独家经销权，其实相当于啥也没说。不签“独家代理商”合同，只签“特约授权经销”合同，只是“授予a经销商制定区域内，b品牌系列产品的独家经销权”。
    　中国的法律目前只保护独家代理权，对经销权解释尚未严格界定（签独家代理权，然后再开第二户，经销商可以上法院告你）。
    　“如果经销商不能完成厂家规定的销量指标和市场建设指标，厂家保留在此区域增设经销商或者直营市场的权利。”，这相当于“我跟你结婚，白头偕老，但是保留离婚权利。”工作指标不仅仅是销量，还要遵守指定区域，遵守价格约定，遵守专销协议，有言在先“经销商自愿遵守，一旦违反自愿受罚”，这就回避了厂家不具备行政处罚权利的陷阱。
    　冲货、乱价对经销商来讲是在所难免的行为，完全专销更是不可能。这些规定其实是个弹簧棒，时软时硬，水至清则无鱼——厂家不想换掉这个经销商的时候，你的种种违规行为即使是发现了，也就是口头劝说，不会真的杀无赦。但聪明的厂家会进行取证备案，保留证据，到哪一天需要干掉经销商的时候，就会把这个老账翻出来，说某年某月某日发现经销商严重违反双方所签署的合同，依据合同的第多少条，双方解除合同关系，厂家还得保留进一步追究的权利。

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