云南普雄劲酒代理商温洪亮说：“我是普雄地区的总代理，下面管辖9个县区，无论是做促销活动还是涨价，都是我们一家在当地操作，不存在与其他经销商协调的问题。市场问题简单化之后，工作效率自然提高了。” 

      有行业人士认为：“全国统一价格有利于产品的顺价销售，劲酒这么多年发展很好，跟价格坚挺不乱有很大关系。”而王楠波则这样理解劲酒的这一秘密武器：“经销商在市场的作用非常大，我们通过这种政策可以发现更多优秀的经销商，这些人认同劲酒的品牌文化，厂商合作愉快才能保证产品的良性循环。我们找经销商不是找当地最大的，而是找最强的。强的可以做大，大的商户不一定能用心做劲酒。” 

      营销团队：“阳光营销”杜绝腐败 

      众所周知，在酒类营销中，经销商与厂家业务员的关系非常微妙。特别是经营形势好的品牌，营销人员长期在一线与经销商相处，难免“互利互惠”。如何避免这个行业通病呢？劲牌公司在全公司开展了“阳光营销”行动。 

      首先，业务员与经销商签订“文明合作条约”，条约规定了哪些是业务员的职权范围。“我经常在开会的时候跟销售经理说，大家在一线很辛苦，经销商请你喝酒吃饭，只要不影响工作是可以的，但是其他任何形式的贿赂都免谈。”王楠波说。如果一旦发现业务员对经销商吃、拿、卡、要，即让他们“卷铺盖走人”。 

      其次，公司对经销商灌输“你是在跟劲牌公司合作而不是跟公司的某个人合作”的概念。湖北经销商在谈到这一点时说：“很多白酒企业的区域经理在经销商面前不知分寸，原因就是以为是自己让经销商赚了钱。其实，经销商能不能赚钱，产品品牌的作用大于人的作用。”

    “现在，劲牌的经销商都已经明白了这个道理，努力卖产品就是对品牌负责，不用花过多的心思去维护厂商关系。”王楠波说。 

      第三，劲牌公司还在营销团队中实行轮岗政策。劲牌公司的销售人员在一个地方最多呆三年就要换一个地方。“曾经我们在营销系统展开过大规模的讨论，‘如何面对经销商的财富？’有的经销商的确是在销售经理的帮助下成为了百万富翁，这时候，销售人员的心理很容易失衡。作为管理者，我们有责任帮助他们认清这个关系，不要认为自己在经销商那里拿点、要点没关系。”王楠波说。实行轮岗之后，无论是经销商还是厂里的销售人员都认识到这样一个简单的道理：与“人”的合作是短暂的，与“品牌”的合作才是长久的，大家相互监督，才能保证市场的健康发展。 

      当然，一个品牌成功的因素还很多，只不过这两点是记者认为劲牌有限公司做得很细很到位，而其他企业可能想到却没有做到的地方。正如前几年营销大师们倡导的“细节出效益”、“赢在执行力”等观点一样，劲酒就是在坚持品牌宣传的同时，做好了细节，保证了执行力，用严格的管理保证了企业的健康良性发展。

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