朱跃明远见
虽然商源已经成为浙江数一数二的食品商贸公司，但是朱跃明的头脑还是在不停地转动：商源是否已经坚不可摧？和国美、苏宁、麦德龙、家乐福、沃尔玛这些成功企业相比，商源还差什么？
做成最专业的渠道商，这是朱跃明的愿望。用资本的力量构建长远的合作伙伴；打造全新的久加久连锁专卖店；全方位整合品牌和渠道；打造最专业的物流团队。所有这些，都是朱跃明目前正为之努力的方向，而努力的动因则是商源一定要领先他人一步。
在朱跃明看来，一个企业是否成功，最终起作用的是其赢利模式。从90年代开始，当别人还在为赚取更多的差价而苦恼时，朱跃明就开始研究麦德龙的商业模式，他发现麦德龙的利润来源有很多，差价仅仅是其中的一个方面。同时，朱跃明也意识到，必须拥有强大的分销网络，才能拥有更多的话语权和利润空间。
四年前，在整合自己内部资源的基础上，朱跃明想到了整合外部资源、行业伙伴资源，特别是下级经销商资源。因为，这才是实现迅速扩大势力范围的关键。
此举，正是朱跃明致力于打造经销商联合体、致力于建立更牢固渠道的开始。“这项工作，也许看不到实实在在的价值，也许投入了大量现实的资金，换回的是大量虚幻的网络，但是我觉得值。只有这样，才有商源未来强大的平台，才能真正抵抗渠道高门槛的风险。”朱跃明说。
2000年之前，朱跃明的主力市场一直在杭州，2003年，与金华、宁波经销商成立合资公司后，他将网络逐渐扩展到整个浙江省。2004年，又通过同样的手段，打入上海市场，将商源的网络铺到了整个华东地区。现在，商源浙江中心城市网络已经形成规模，并向下延伸到二级城市，形成了浙江大网络；浙江大网络和福建、上海、江苏的网络拼接成了华东大网，朱跃明期望商源最终能形成全国大网，形成民族商业企业大网，来抵御跨国流通巨头的冲击。
商源与金华、宁波地区经销商所组建的合资公司，不仅为商源扩展了疆土，也为合作的当地经销商带来了前所未有的发展，在宁波，与商源合作的两家经销商原来在本地只是排在前五位的企业，合作一年后利润翻了一番。网络资源的不断对接和扩张，使得商源的产品也冲破了地域限制，伊力特从一个杭州白酒市场的领先品牌成长为整个浙江市场的主流品牌。
打造经销商“航母”的另一条秘笈在于：“大家都希望做老板，商源提供一个平台让大家做老板，在我们的体系中做老板。在我们的统一战线上，造就100个老板，造就更多的成功者。”
总之，朱跃明利用资本的纽带，将个体利益变成群体利益，将浙江经销商群体的发展思路带到了一个新的高度。浙江各地强势经销商纷纷效仿，地级经销商和县级经销商联合，让整个浙江提前进入整合时代。
当浙江的很多经销商纷纷效仿商源进行“联合整合”时，朱跃明又领先了一步，他正在逐步自建终端——久加久连锁专卖店。商源食品饮料公司在杭州投资兴建了两家“久加久”独立酒类专卖店，40多家“久加久”专柜。
商源的想法是，不但要拓宽旗下白酒品牌的渠道，在葡萄酒特别是进口葡萄酒的经营上，也要走出一条自己的道路。而且，“久加久”连锁专卖店的模式也非常新颖和创新。
“久加久”的第一层为综合性柜台，有白酒、烈性洋酒和国产葡萄酒专柜，凭借商源的信誉和影响力，这些酒类的品牌都有不小的走量，能够让专卖店维持正常的开支和获得利润来源。而第二层则为专业的洋葡萄酒体验专区，在这里，消费者可以看到最专业的陈列，最齐全的品牌和最优质的服务。这一层，基本上就是为培养未来的洋葡萄酒消费群体而准备的。
商源正在为洋葡萄酒在杭州市场的爆发做准备，但是考虑到公司正常的利润，所以采用这种以白酒利润来养洋葡萄酒推广的模式，是商源在当前阶段探究到的最好的专卖店模式。
所以，未来的“久加久”一定是最专业的洋葡萄酒体验式专卖店。拥有自己的终端，为专业渠道商又添一颗砝码。完成了对合作伙伴、对产品、对渠道的整合，在新的舞台上，朱跃明必须做的、必须比别人领先一步的，正是物流。
目前，商源旗下已经成立非常专业的物流公司。而物流公司也是作为专业渠道商增加利润的一个重要来源。由于一些合作伙伴并不重视物流，不重视运输成本的合理节约，所以近期内，朱跃明正在做的就是让物流理念深入人心。只有所有的合作伙伴在理念上重视起来，才能帮助商源、帮助所有的合作伙伴达到最大的效益。
“共好，真诚，专业，创新。这八个字已经深深的融入商源的企业文化。”要理解商源，首先就要理解这八个字。八个看似简单的字，却代表了商源渠道商对上游厂家、对下游合作伙伴、对员工、对行业的庄重承诺。
浙商与品牌，谁成就谁？
浙江的主流食品经销商中，有很大一部分不是经销全国最主流品牌起家，例如，白酒品牌伊力特、泰山，红酒品牌威龙。而目前这些品牌在浙江的一级经销商，在浙江市场、甚至华东市场的名望和地位都很高。
那么，究竟是谁造就了谁？是二三线品牌造就了这群经销商，还是这群了不起的经销商提升了这些二三线品牌？业内人士分析：其实这都不重要，这就是浙商的性格特点决定的，不迷信权威，不随波逐流，敢于接受挑战。
在运作这些品牌的初期，这些经销商也许并不强大，但是在恰当的时机，把握恰当的产品，这正是浙江经销商的过人之处。把握住机会后和全国各地的主流经销商一样，铺建网络，最终成功。所以，在这一阶段，表面上看是二线品牌造就了一批经销商，实际上，是这群经销商的冒险精神和独立思维，造就了自己。而在运作这些品牌的中后期，这些二三线品牌逐渐成为浙江市场的主流品牌，浙江经销商担负起这些品牌省外市场的主要销售任务，甚至是品牌重塑的任务，这一阶段，应该是经销商造就了品牌。
国学大师林语堂先生曾这样描述浙商：他们之所以能在商场上驰骋纵横，靠的是对商机的敏感和把握；靠的是对商场的运筹帷幄；靠的是一种敏感的商业智慧。而朱跃明、隋俊华、孔景霆、孙金勇身上所折射出来的正是这样一种商业智慧。当商源已经成为浙江酒水商的一方霸主时，朱跃明已经开始将目标瞄准国美、瞄准世界级渠道商；当经销商正对自己应扮演的角色左右徘徊时，隋俊华已经义无反顾地向上游生产企业发展。他们从来没有停止探索的脚步，从来没有停止对企业未来的思考，或许在不久的将来，中国酒水行业的全新经营模式，就出自于他们孜孜不倦的探索和追求之中。
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