为什么是浙商
每个地域的商业特色与该地区的人文风俗和商人的个性气质有着很大的关系，今年7月浙商大会在杭州召开，给我们关注浙商这个群体一个绝好的机会。浙商有实力、有资金、有网络。聚焦到酒水行业，泰山特曲、伊力特这样的二线品牌，唯独在浙江市场有着顽强的生命力；二线葡萄酒威龙的主销区也都集中在浙江。一位业内人士曾说，如果一个二三线酒水品牌想要迅速打开华东市场，最可行的方案就是想方设法和浙江强势经销商合作。
为什么是浙商？很多人都给出了自己的答案：“会做人”，阿里巴巴兼淘宝网CEO马云说；“有梦想”，大连百年城集团董事长吴云说；“精通政策”，庄吉集团董事长郑元忠说；还有人总结浙江商人“嗅觉敏锐”，总能捕捉到他人视而不见的商机；“追求共赢”，赚一块钱分出四毛……
答案很多，但是当记者真正走进浙江，与浙江商人进行近距离沟通，去挖掘融入浙江商人血液和灵魂的浙商精神时，才发现浙商的凝聚力、生命力、创新力、冒险精神恰恰是他们能在时代变迁产生商机的瞬间，把握机会，并顽强地生存下去的根本原因。
这就是浙江商人的“草根精神”。
浙商的草根含义
草根一说始于十九世纪的美国。当时，美国正处于淘金狂潮时期，据说山脉土壤表层草根生长茂盛的地方，下面就蕴藏着黄金。后来“草根”一词被引入社会学领域，被赋予平民化的精神，具有强大的凝聚力、生命力和独立性。
无独有偶，有人曾开玩笑说，如果广东商人、山西商人和浙江商人一起开会，穿着朴实随意、言行低调内敛的，八成都是浙江商人。概括来说，顽强、合群、执著、大胆，敢于在任何一个领域、任何一处扎根的浙商，具有草根的一切特质。
在浙江商源控股有限公司董事长朱跃明看来，浙商最本质的特点就是务实、长远。所谓务实是指浙江商人是全中国最懂加法和减法的商人，知道应该做什么，应该放弃什么，且非常坚定；所谓长远是指大部分的浙江商人都有危机感和紧迫感，都会不断寻求创新和突破。
此外，“抱团意识”也是浙商之所以迅速壮大的原因，甚至可以说，浙商的抱团意识强过任何区域的商人，这从浙商的融资方式就可以看出：浙商民间融资的主要方式是朋友互相帮助，这种独特的融资方式被浙江人称为“民间集会”。
而杭州新友贸易有限公司董事长隋俊华对浙商精神也有自己的看法：“浙商的竞争意识、独立思想和创新精神，是浙商成功的三大法宝。”竞争，是建立在合作中的竞争，是竞争中的合作；独立，是浙江商人思考问题时，不会随波逐流，人云亦云，特别是对于品牌的打造，浙江商人更是有自己独到的思维；而创新，则是让浙商真正强大的武器，坚持差异化路线、创新路线，是浙商和其他区域商人整体性格中最大的不同之处。
“在酒水行业，很多经销商通常会犯经验主义错误，例如，一个酒水品牌的成功经验总会被人直接照搬，而结果却是败得体无完肤。浙江商人总会在不同时代中进行创新，这让浙商避开了经验主义可能带来的失败。”隋俊华如是说。
另外，灵敏的嗅觉和远大的理想也是浙商整体特点中不可或缺的因素。沈阳中旭集团董事长兼沈阳温州商会副会长曾昌飚说：“现在我承包了平壤百货大楼10年的经营权，别人问我要是朝鲜情况变得不利了如何办？我告诉他，我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标而去了。”
浙商对于商机有着与生俱来的敏感，他们总能够捕捉到他人视而不见的商机，哪怕在飞机上、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后马上行动，开始自己做老板。这就是浙商，别人不能生存的地方他们能生存，别人不能发现的商机他们能发现，别人正在循规蹈矩地进行模仿时，浙商已经开始了新的征程。这就是草根精神，这就是草根浙商。
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