五、多做酒店促销及消费者促销
一说到做促销，许多经销商就以为是截留促销费用，认为这样能够获得高额的利润，实际上这是一种误导。靠截留促销费用的经销商往往很难做大，甚至做起来的产品也会被他做死，而产品做死了你又哪来的利润？所以，我这里教会大家的是依靠正规的促销赚取我们应该赚得的合理利润。
酒店促销和消费者促销实际上是一项长久而持续要做的工作，对任何啤酒品牌而言都是一样的。涉及到这两个方面的促销，厂家拿出的支持力度都会比较大，因为不用考虑价格体系蹦盘以及渠道促销竞相降价的负面因素。所以，做这样的促销，经销商得到的利润往往比单纯的渠道促销利润要高出一大截，做得好还能够得到厂家的额外奖励。只是做这样的促销，手续比较烦琐，要求比较严格，需要各个环节配合的程度较高，不如渠道促销来得快捷方便。
但你想多赚钱的话就一定要摈弃只做渠道促销的陋习，多做酒店促销和消费者促销，让你在与其他的经销商比较中显得与众不同，更多获得厂家的青睐。
六、少做或不做带周转箱的产品
带周转箱的产品表面上看来无所谓，反正要周转，有些厂家还给到经销商空箱运转一块钱一次的激励政策。就笔者来说，这种产品还是少做或不做的好。一个是空箱的押金（一般要16~20元/个，可以抵得上一箱啤酒的进价了），一个是空箱的损耗，这两笔费用表面上来看占据的资金不多，实际上在旺季周转过程中，你的这些资金所获得的利润会远远大于你从空箱运转奖励中得到的奖励，你只要认认真真算笔帐就清楚了，我这里就不再赘言。
目前的啤酒大战厂家还在苦苦支撑，随着格局的一步步清晰，这种战争将会越来越激烈。但对经销商来说，越是惨烈的时候也越是好赚钱的时候，任何危机都意味着机会的到来！做为经销商，我们的本质工作当然是协助厂家搞好市场开发，但前提是我们要能够赚钱，因为我们同样需要发展，我们不可能给厂家做一辈子的搬运工啊！
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