三、经销中、高档产品
这句话讲起来容易，做起来难。还有经销商可能会说你这是站着说话不腰疼，谁不想经销中、高档产品，但要卖得动啊！
你可能卖不动，因为你没有找到方法，底气不足；我这里绝对卖得动，就看你有没有耐心。中国的消费趋势每年都在上移，3~5年就会形成一个坎，而品牌的推广一般都需要三年左右的时间来进行沉淀，如果你一开始就进行探底运做就算你起来了，三年后也会被消费者自动抛弃，不是他不喝，而是你已经远离了这个时代，成为落伍的代名词，谁还敢喝？
第二，对厂家来说，同样是支持，来自中、高档产品的支持我就是不说你也比我清楚，那些买店费用、广告费用、助销品费用都要依靠中高档产品来兑现。
第三，酒店等餐饮终端的需要。从内心来说，酒店是不喜欢经销没有利润的产品的，何况那么多的大堂经理还有销售额的压力，同样是卖两瓶啤酒，收20元钱和收10元钱那种感觉是完全不一样的。现在上酒店吃饭，如果客人要喝冰啤酒的话绝对只有中、高价位的啤酒，想喝低价位的只能选择不冰的了，炎炎夏日喝不冰的啤酒还不如不喝！
还有诸如更能够满足下游渠道的经销利润，更能够提升经销商的经销档次等等。经销商经销中、高档啤酒在未来绝对是明智的选择，也是多环节的呼唤和需求，更是自身利润得以持续保证的源头。
四、确保每年的核心专场不被竞争对手挤掉
经销商每年都会与厂家合作在自己的经销范围内购买一些啤酒专场，一是厂家有这个要求，要展示自身的品牌形象；二是专场的销售确实能够带动一些消费者的指名消费，对品牌的拉动和渗透有好处；三是销量的保证，能够称为专场的酒店也应该是能够贡献销量的地方，有销量，经销商的利润才能够得到保障。
为什么不能够让竞争对手挤掉自己的专场呢？就是因为对手不仅仅是抢掉一个场子那么简单，他就是在抢自己的利润！对啤酒经销商来说，这些核心专场的购买一般都是厂家掏钱购买的，就算自己需要出一部分钱，所出的这些费用与自己在这些核心专场所赚的利润比起来是小巫见大巫。因此，出钱购买的这些专场经销商一定要做好客情维护，因为出钱购买厂家可以做到，但真正的客情维护就只能依靠经销商了，你才是365天天天与这些酒店打交道的人。
如果是因为自己的客情不到位被竞争对手抢了场子，你赚不到钱也不要怪厂了。
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