战术性4P营销组合自1960年由麦肯锡提出以来，一直得到广大职业营销人的追捧。但是，很多的人，似乎也只会、只热爱在战术营销4P上下功夫，而忘记了战略4P的重要性。

　　什么是战略4P

　　大家都知道战术4P，是由“产品、价格、渠道、促销”组合而成。尤其是快速消费品行业，每个营销人每天都在思考、在运用。在一个行业由成长进入成熟的阶段，战术4P给大量的企业和大多数的职业营销经理人带来巨大的甜头，但是现在这种快感随着行业的日臻成熟而显得步履维艰，于是，不少的营销人提出，这种问题的出现，是因为战术4P本身具有的缺陷，它需要战略4P来补足。

　　通常意义上谈到的战略4P，指的是“探查（Probing）、划分（Partitioning）、优先（ Prioritizing）和定位（Positioning）”。而探查的作用又显得尤为关键。顾名思义，探查，包含了调查、研究、分析的意思，也就是说，当你确定你的市场定位或营销策略之前，对市场环境的充分理解和认识，是必不可缺的前提。而这个环节，将决定性地影响到后面所有的“P”——无论是划分市场、确定优先与定位，还是对市场战术4P的有效运用。

　　只重视战术4P的原因

　　但我们发现有趣的现象是，不少人知道这个问题，却并不重视它。

　　大量的经理人，似乎仅停留在战术4P或6P（权力和公关）的运用上，而忽略了在战略4P，尤其是探查的环节上下功夫，而这种后果直接导致的就是企业持续发展的能力受限，企业的核心竞争力无法长期有效地建设。

　　为什么会出现这种情况？不少的企业所有者对引入职业营销经理人都持谨慎的态度，因为他们也意识到可能存在着这样一个问题：职业营销经理人对于一份工作，他更多的只是为任期内的任务负责，他所思考的营销决策，更多的是为如何完成他与董事会或老板之间完成的任务契约，落实到具体的操作上，更多是以战术的形式来体现。这样的原因导致了职业营销经理人在决策上的短视。

　　但我们认为，更多的时候，并非职业营销经理人的道德操守使他们丢掉企业的长远规划。只注重战术4P的原因，可能更多来自竞争对手：中国的营销环境是无序的，而无序竞争的最大体现之一就是恶性的价格竞争。而我们都认同这样的观点：就是当面对对手极具挑衅的价格战竞争之时，战术的作用远大于战略。在中国，方便面行业、啤酒饮料行业、大量小食品行业，都似乎陷入了这个怪圈：一方面，在价格的恶性竞争之下，大量的企业无利可图，甚至亏损经营。另一方面，大家都明白，战略的长期正作用，明显是战术4P不能承担的，但是面对恶劣的竞争，很多企业来不及细细思考战略，就让对手引到穷于战术的对决之中。

　　战术不能保证永续经营

　　这样害处是巨大的。比如，中国经济高速发展几十年以来，在最近几年，经济对营销决策的影响越来越重要。举例方便面行业，大多数企业在制定市场决策的时候，都明白原材料必定会有大幅度、长期涨价的风险在里面，而这么多年的经营一直走过来，却很少有企业实施有效的战略措施来应对这种随时可能到来的危机。

　　于是，不同的企业仍然沿袭价格的利器来参与行业的竞争，面对不断上涨的原材料，绝大部分企业降低产品质量、降低产品标准来解决毛利的减少问题。从最大的领导品牌到大量的区域小企业，无不使用这种明显没有永续经营理念的战术。

　　问题就在这时出现，在零售价不变的情况下，不断地降低质量，穷于应付。但是，随着原材料涨幅甚至超过百分百的情况下，这些手段都失去了意义。于是，大部分企业硬着头皮一边亏本一边卖产品。这显然是不正常的经营行为，包括后来一些企业受不了压力而进行集体涨价，比如前段时间闹得沸沸扬扬的方便面涨价。这些就是因为只注重战术，缺乏有效的分析了解行业变化方向而带来的后果。

　　我们知道，一个行业要健康地发展，一个企业要永续地经营，战略起着决定性的作用。战术只是解决某一阶段的某些问题而已。中国有个成语，叫“饮鸩止渴”，一味的用战术来面对同业的竞争，就有如“饮鸩止渴”。因为，这种恶性的、容易带来“疲劳”的争斗，最终不会让竞争的任何一方受益，甚至包括消费者。

　　将问题放到全局之下考量

　　那么，企业如何找到有效的经营战略呢？

　　我们知道，不同的企业，会有不同的战略，但找到有效的经营战略的方法，是相同的。战略无非两种，一种是开放式，一种是保守式。开放的战略，最大的体现在企业敢于创新，敢于寻找蓝海，敢于与众不同，这种创新并不过多地为外界所影响。以前面提到的方便面行业为例，中旺集团便采用的是开放式策略，其在行业内第一个大刀阔斧地推动非油炸面的生产。这种战略的决策，是在“全国方便面一片炸”的情况下发生的，这个决策的出台，当时受到了来自行业协会和主管部门的强力打压。不管这种产品在市场上是否能最终取得大的成功，但从这个决策本身而言，是非常正确的。因为，它敢于创新，开创一个全新品类，明显获利的水平高出同业（从长期来看），而当现在方便面原材料涨幅超过50%之时，这种战略的独到眼光体现无遗。而保守式的战略，最大的体现在于企业经营中追求稳步发展，比如方便面行业的康师傅集团。保守式的企业，适合于两个极端，一种是行业的领导者，因为它占有这个行业大多数的市场话语权，所以，它寻求稳定的发展作为战略的首选。另一种是行业的极小规模者（重度跟随者），他们资源极度有限，稍有不慎，就容易因决策的失误而损失全盘。但是，其它绝大部分企业，我们认为，都应该做出开放式的决策（其实小规模者也是应该选择开放式决策，只是他们应该积蓄能量，寻找机会）。

　　前文我们谈到，开放式的战略，更多地体现在创新、寻找蓝海之上。一个企业要创新，或者要发现行业的蓝海，它应该怎么做？是请策划公司来帮助“创造”一个好点子，还是企业决策者跑到其他企业、其他国家去“偷师学艺”呢？在具体的方法上，似乎没有哪一种方法是无效或者很有效的，关键是你如何去运用。我们认为，企业的创新、蓝海的找寻，无一例外都是建立在对市场、对同业、对自身的充分了解基础之上，辅以科学的决策工具，从中得到你想要的。这样，我们就回到了战略4P的“探查”，又一次印证了探查的重要性。

　　所以，面对变幻莫测的营销环境，作为企业的营销经理人，应该首先认真思考战略的问题，把所有的问题放到全局之下来考量。

　　清代陈澹然说过：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”也正是说的战略4P的重要。