一边是想开茅台、五粮液专卖店的酒类经销商得不到厂方的许可，一边是国内外葡萄酒产品要经严格甄选才能挤进富隆、骏德这样酒业经销连锁机构。白酒与洋酒的销售连锁专卖店业态摆出两副截然不同的面孔。那么，酒类连锁专卖店业态是否可能成为中国酒业销售渠道的主流？

    　“酒水经销商今后的发展方向是，搭建自己的酒水销售平台，以专卖店连锁经营方式，实现酒水销售从产品品牌向服务品牌升级，进而使厂商和经销商之间的关系从博弈走向共赢。”在近日的一次酒水渠道峰会上，一位酒水经销商提出了这一观点。这也表达出了众多酒水经销商的共同心愿。

    　中国酒水行业的经销代理制，实质上造成厂商和经销商之间互相博弈，难以同舟共济。“双方的关系不平等，经销商即使做得再好，但‘抱大的孩子不是你的；牛气的厂商想不要你就不要你了。”一位酒水经销商这样抱怨，这种关系使双方很难齐心协力打造品牌，“与其他行业相比，中国的酒水经营落后很多年，处于三流水平。”

国酒专卖意在控制货源
以保利润最大化
    　提起酒水专卖店，相信很多人对街边常见的素有“国酒”和“酒王”之称的茅台和五粮液专卖店都有印象。大红的色彩和简陋的装修，像小卖部般的门脸，常令人产生疑惑——我们尊贵的国酒和酒王居然在这样的地方出售？但就是在这样的地方购买茅台、五粮液，才能“保真”。

   　据了解，茅台、五粮液的专卖店，大多数是经销商通过厂家授权开设的。在五粮液的网站上，详细地列出专卖店加盟的标准。尽管开设专卖店，申请公司的注册资金高达百万元，但业内人士说，这个标准并不算高，要获得申请许可，非得有很硬的关系。

    　“对于茅台和五粮液来说，专卖店并不是他们销售的主渠道。”酒鬼酒股份公司的一位负责人说。这些企业靠他们的品牌强势，产品销路不存在问题，企业开专卖店是为了品牌宣传，但实际上是让经销方有个供货保证。

   　 随着人们消费日趋高端化，高端白酒的市场需求不断增加，市场上假冒产品也不断出现，这使消费者更信任专卖店销售的产品。但与日益高企的酒类消费能力相对应的是，五粮液的年生产能力为45万千升，茅台2007年产能刚刚达万千升。品牌白酒的产销能力导致市场资源紧缺的现状。

    　专家指出，受供求关系的影响，成熟品牌形成卖方市场，企业由品牌扩张转向资金运作，是为了追求更大的利润。

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