前景：三大机会期待回归

 

      厂家的信心

 

      曾有业内人士分析，依靠地缘优势，八八坑道和金门高粱酒进入内地市场初期都以福建为支点，然后扩张至其他市场。从目前的现状来看，两个品牌走的都是高档路线，但在市场策略方面，都还没有进入到正式进攻阶段。在未来几年内，随着台湾地区酒类市场的逐渐开放，台湾知名白酒必须一方面抵御来自内地白酒的强大攻势，另一方面积极在内地市场进行有效拓展。而内地市场除茅台、五粮液、剑南春等全国性名酒外，还有大量地方名牌，这些品牌会给台湾白酒在内地市场的拓展带来不小阻力。

 

      经过三年时间内地试水，尽管台湾高粱酒依然面临一些困境，但市场业绩却在稳步增长，谈及台湾高粱酒的未来，金门高粱酒与八八坑道高粱酒负责人均充满信心。八八坑道销售经理郭丁文认为：“目前国内的白酒几乎都在进军中高端市场，这说明高端白酒市场有很大的需求，且需要的是真正的精品酒。尽管目前我们的产品无法与茅五剑相比，甚至无法与古井、红星二锅头二线产品比拼品牌影响力和市场占有率，但是我们主打的是‘台湾’概念，随着两岸‘大三通’的实现，内地居民可以到台湾旅游观光，两岸经济交往将会更加频繁，届时，台湾高粱酒将更广泛地被内地消费者认知和认可。”

 

      王毅民也认为：“金门高粱酒为了拓展内地市场，专门做了调查并研发出相应的产品，其目的就是推出适销对路的产品，拉近与内地消费者的距离，同时，在酒质上我们充满信心，金门高粱酒都是精选上等天然高粱，通过秘密配方发酵酿制，其工艺有其独特性，产品也有一定的稀缺性。”

    

      三大市场机会

 

      随着金门高粱酒与八八坑道市场业绩的增长，目前市场上除金门高粱酒、八八坑道外，东引、大顺、宝门、古意等台湾高粱酒品牌借此进入内地市场，有金门、八八坑道的地方就能看到他们的影子。当然，无论是企业实力还是酒质，这些品牌都还不能与金门和八八坑道相比，但众多台湾高粱酒品牌的进入，从一个侧面也说明了台湾高粱酒在内地的确有市场。

 

      记者通过观察，认为台湾高粱酒未来在内地有三大市场机会：一是文化回归：台湾文化作为中国文化的一部分，和中国文化属于母子关系，随着中国传统文化的回归，作为中国文化传承的一个代表，文化上占有优势；经济交往：随着台湾与内地经济交往的频繁增加，必将带动台湾酒在大陆的销售，高粱酒作为台湾的代表，将会成为商务等场所的必需品；消费观念影响：欧美影响日韩、日韩影响港台、港台影响内地，遵循这一规律，台湾消费理念的优势将转化为营销上的优势。

 

      在中国2000亿的白酒总量中，台湾高粱酒目前只拥有千分之二，即4亿左右的份额，但是未来我们衷心地希望，台湾高粱酒能够在五年之内达到2%-3%的份额，十年之内达到百分之四。毕竟，台湾高粱酒是中国酒文化的一分子。

    

    

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