无法回避的两大问题

 

      假酒问题

 

      品牌混乱、假酒充斥、误导消费者是台湾高粱酒目前面临的主要问题。在国内白酒市场上，打着台湾高粱酒旗号的至少有五家，到底谁才是真正的台湾高粱酒？此外，市场上知名度最高的金门高粱酒和八八坑道，各地流行的水货和假货太多，与真正进口的“行货”相比，价格悬殊很大，也让消费者无所适从。

 

      福州金门高粱酒经销商郑源告诉记者：“假酒充斥市场与金门高粱酒厂宣传投入力度不够和市场营销缺乏创新有关系。在台湾，一瓶金门823仅售120元人民币。进入到内地，各种成本相加价格必须在200元以上才有利润。既然只能定位高端，就必须让消费者感到价值所在，从包装到口感都要精心策划。但恰恰相反的是，金门高粱酒在营销上缺乏‘扬真’力度和创新，品牌及产品的宣传力度不够，消费者对行货口感不熟悉，假酒当然无法遏制。”

 

      谈到假酒，金门高粱酒福建总经销叶进聪相当无奈：“金门 823行货价格为288元，但是在大嶝岛大超市里，水货最高价格215，讨价还价后190元就能拿到，大嶝岛给高粱酒进入内地打开了一扇窗，但同时也把金门高粱酒名声搞坏了。面对假货的充斥我们也很无奈。”

    

      市场营销问题

 

      作为在内地品牌知名度最高、产品覆盖面最广、网络布局最全面的金门高粱酒，目前也面临着市场营销这一大难题。

 

      笔者采访的几位金门高粱酒经销商有一个共识：“品牌是好品牌，酒是好酒，但市场不规范、厂家支持不到位，又让我们感到很无奈。”叶进聪说：“这个产品非常好，但是厂家的市场运作有问题，纯粹靠经销商来运作，厂家支持不到位，广告投入太少，企业体制的局限性又直接影响了经销商的积极性。”厦门一位金门高粱酒经销商也告诉记者：“我从1999年开始和金门高粱酒接触，到2003年开始谈判，直到2004年才真正和金门高粱酒厂合作，之所以这么漫长正由于金门高粱酒厂体制所限，以致合作程序非常繁琐。以完成销量后的奖励举例：我要先向厦门公司申请，由厦门公司向金门酒厂提交，酒厂要经过董事会研究，董事会还要由大项目研究中心决定，层层审批。其中酒厂通过就要两个月，10月份完成销量本该给的奖励，11月底才能到经销商手中，繁琐的管理程序影响了经销商的积极性，金门酒厂需要在市场营销策略上做调整。”

 

      记者了解到，从2006年至今，金门高粱酒在内地的销售额为3000万元左右，这其中福建销售约500万元，河南、山东、江西、江苏、河北六个地区加起来有2000多万元。2008年同时增加了天津、上海等市场，销售目标是6000千万。

 

      “作为经销商，我们看重的是金门高粱酒这个品牌和产品，所以我们希望厂家能够减少繁琐的管理审批程序，同时加大市场上的投入，如果这样的话，六千万的销售目标完成应该问题不大，相信未来市场会更好。”山东一位经销商这样告诉记者。