台湾高粱酒“回归”之路

 

      大嶝岛打开的一扇窗

 

      记者了解到，台湾高粱酒品牌很多，仅登记注册在案的就多达300多家，但主流品牌只有三家。作为台湾地区第一品牌的金门高粱酒，目前占台湾白酒市场55%左右的份额；玉山酒厂占25%左右；马祖八八坑道占15％左右。

 

      台湾高粱酒进入内地市场要从20世纪八十年代末期说起，当时，台湾酒进入内地市场的门槛相当高，在不计运输成本的情况下，仅关税、消费税及增值税三种费用相加，就要增加70％左右的成本，因此，这一时期台湾酒在内地主要以走私销售为主。

 

      1999年，在与台湾金门岛一水之隔的大嶝岛上，成立了迄今为止的惟一一个对台免税交易市场——“对台小额商品免税交易市场”，被称为两岸商品“大超市”。在这里，台湾商品占了市场的三分之一，而其中卖得最火的就是台湾高粱酒。

 

      大超市的成立，给台湾酒进入内地市场打开了一扇窗。通过这扇窗，台湾酒不再通过走私，而是正大光明地进入内地市场。

    

      “试水”高端，市场受宠

 

      从1999年－2003年，每年通过大嶝岛进入内地的台湾高粱酒约有五千箱左右，其中2/3被福建市场消化。尽管相比内地其他白酒的销量来说，这只是一个微不足道的数字，但由于台湾高粱酒主要消费于高端商务场所，为高粱酒奠定了很好的宣传品牌和引导市场的基础，这让台湾高粱酒厂和内地经销商看到了高粱酒广阔的市场前景。

 

      2003年8月，台湾统一集团旗下的高粱酒品牌马祖八八坑道率先进入内地市场,并以福建市场为前沿，拉开了台湾高粱酒真正运作内地市场的帷幕。

 

      2004年7月，金门高粱酒厦门分公司注册成功，并成立福州专卖店，2005年进而成立厦门专卖店，开始在福建市场全面撒网。此后，东引、大顺等台湾高粱酒品牌陆续通过大嶝岛进入内地，从此，台湾高粱酒开始被内地消费者所熟悉。由于进入内地市场成本较高，台湾高粱酒普遍定位于中高端白酒市场。

 

      通过三年时间高端“试水”， 以金门高粱酒、八八坑道高粱酒为代表的台湾酒，目前已经成为福建、浙江等沿海市场高端白酒的主流品牌之一，每年的销量均呈上升趋势。到2007年底，台湾高粱酒在内地总销量已超过5000万元，其中仅福建市场销量就已突破3000万。

 

       “试水”后的市场表现让台湾高粱酒厂家看到了未来的市场机会，同时，也让台湾高粱酒国内的代理商、经销商看到了希望。