2007年1-8月，我国白酒行业增长表现优异，实现销售收入734 亿元，同比增长34%，超过同期食品制造业和饮料制造业29%和26%的增幅。实现利润总额92.7 亿元，同比增长53.55%，白酒行业的发展进入了全面繁荣阶段。在这种情况下，低档白酒的消费量开始下降，而中高档白酒成为商务交往、政务沟通的重要载体，消费量逐渐上升。中高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，并带领整个白酒行业实现结构性转型，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。 而中档白酒做为承上启下的结构性产品，向下引领低端白酒的销量；向上可以进行区域的突破和全国性高档品牌的树立。因此具有战略意义，现选取深圳市场表现较为活跃的区域性中档产品进行比较分析（皖酒王、诸葛酿、古绵纯、口子窖、金六福、高炉家、四特），希望可以对读者一些帮助。　　
　　一、深圳市场竞争态势

　　深圳，是华南地区白酒消费的主战场，市场上的一举一动都引起业界的强烈关注。皖酒王、江口醇诸葛酿、古绵纯、口子窖、金六福、高炉家酒等几个品牌，由于在价位，渠道，推广、促销等方面所采取的策略相差不多，几个品牌在市场上处于短兵相接的局面。皖酒王作为深圳中档白酒的大哥大，无论是在关外的夜场还是在关内的商超酒楼，表现非常出色，是2003年—2007年之间最受深圳消费者喜欢且销量最好的白酒品牌。江口醇诸葛酿其实在市场上受到各个不同厂家的诸葛系列酒的竞争与市场挤压，然而，在深圳市场，江口醇诸葛酿在诸葛系列酒中却是一枝独秀，有重新井喷之势。古绵纯作为深圳市场最早流行的中档白酒品牌，经过几年的流行后，处于平稳发展的趋势，有了一批固定的白酒消费群。

　　口子窖是深圳市场上的不倒金刚，虽然在市场上表现不温不火，比较平稳。每年在深圳中档白酒市场上也占了不小的市场份额。金六福作为全国畅销的中档品牌，依靠其长期树立的口碑和形象，吸引了一部分忠实的消费者。同时，除了皖酒王外，徽酒在深圳市场通过其盘中盘策略稳居深圳中档白酒老大。这其中，表现比较出色的要数高炉家，口子窖及迎驾供酒。深圳消费者选购白酒最关注的因素是口感与假酒程度因素，其次酒的度数、纯度、香型也是较为重要因素。酒楼是白酒的主要消费场所，但从消费频率来看，酒楼是增长销量的主要场所，所以应以酒楼为深圳区域的主导市场，商超将是日常消费的主要途径。

　　二、品牌定位

　　在深圳市场的各个中档白酒，都有自己的一个非常明确的品牌定位，经常喝酒的消费者都非常了解各个品牌的白酒的情况，我们对深圳市场中档白酒的主力品牌作了调查研究

　　口子窖

　　• 成功之道：文化营销From EMKT.com.cn、品牌营销

　　• 市场地位：区域中档白酒领导品牌，品牌力日益彰显

　　• 品牌定位：真藏实窖，原色原香

　　• 表现元素：古窖池、黄山风光

　　皖酒王

　　• 成功之道：关系营销、口碑营销

　　• 市场地位：区域中档白酒的领导品牌，地位日益不稳

　　• 品牌定位：从其产品名称可以看出，主打皖酒第一

　　• 表现元素：黄山风光、中国古画

　　金六福

　　• 文化营销、体育营销

　　• 成功之道：市场地位：全国中档白酒的领导品牌，稳健成长

　　• 品牌定位：中国福，金六福奥运福，金六福

　　• 表现元素：福文化、奥运明星

　　诸葛酿

　　• 成功之道：农村包围城市、礼品促销力度大

　　• 市场地位：深圳中档白酒的明星品牌

　　• 广告语：和为贵，醇至上，一举成名诸葛酿

　　• 文化元素：诸葛亮历史故事

　　高炉家

　　• 地域文化：畅销安徽的好酒，隐喻销量第一

　　• 历史文化：源于三国时期，产自老子故乡，象征历史第一

　　• 徽商文化：徽商亦儒亦商，最讲诚信和道德，隐喻品质第一

　　• 情感文化：徽商乃至整个徽州人重情重义，隐喻信誉第一

　　四特酒

　　• 成功之道：区域突破，稳扎稳打

　　• 品牌定位：和谐之美，你我共同参与

　　• 广告语：清香醇纯，回味无穷

　　• 表现元素：四特的历史及伟人赞誉

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