杨德龄给当今家族企业的启示
    　杨德龄先生带领汾酒商人转型的路径，使人们看到：汾阳商人不仅走北京、天津、山东、江浙、两湖、两广、云贵川，而且远走蒙古、俄罗斯，特别是旅俄汾阳商人相当活跃。
　　俄国十月革命后，晋商在俄资产全部被没收，旅俄汾商牛允宽（1870-1936年），少年时为生计，随亲戚奔赴俄罗斯学生意，不仅熟读五经四书，口算、珠算也十分精通，而且学得一口流利的俄语，走遍俄罗斯各地，掌握了俄罗斯多个少数民族的语言，先后在莫斯科、恰克图、库伦开设商号“碧光发”，经营皮毛与茶叶生意，远走华沙、格但斯克、柏林、莱比锡、东京等地，与俄罗斯、英国、美国、法国、德国均有贸易关系。他多次回到汾阳省亲，带其三、四、五弟及不少亲戚同乡到俄罗斯经商。
    　汾阳商人吕凤翥回忆说：“因为我的姨丈在俄国圣彼得堡经商，我早年被带到俄国随姨丈生活。我先在俄国上乌金斯克上学，数年后有了俄语基础，即被介绍到恰克图的‘碧光发’商号，这商号初为中俄两国商人合股经营，最后数年由牛允宽独营。”
    　旅俄汾商直接带回了欧洲商人的经营思想与管理理念，这是汾州商人的突出特点。其次，汾酒商人经销特点是产销结合，资本运作特殊。
    　汾酒商人经营白酒，生产与销售连为一体，由于生产性企业与纯粹异地贩运贸易企业的资本运营不同，导致纯贸易企业盈利导向的机遇性与生产企业投资盈利导向的持续性差异，决定了汾酒商人经营理念更接近于工业社会的企业家。
    　再次，汾酒商企业管理体制的扁平性特点，易于改革决策。汾酒商人由于技术性和生产性强，比较茶庄、票号的分支机构和管理层次少，整体管理框架相对扁平化，决策层次少，杨德龄直接统帅生产与销售，不仅容易接受外来新事物，而且决策快，易于成功。杨德龄对待山西省督军府试图官商合办义泉泳酒坊的要求，断然拒绝，而顺利地接受了非官方的股份有限公司合作形式，这是明智之举，当年北洋政府搞了许多官商合办或官督商办企业，善终者无几。
    　汾酒商人杨德龄先生能够高瞻远瞩，确实是难能可贵的，这也是汾酒商人转型成功的重要原因。汾酒商人选择向股份有限公司转变是家族企业发展的必由之路，这种转变，首先扩大了资本金，提高了企业自身的抗风险能力；同时建立董事会，建立监事会，增加了企业约束机制；改革企业工资发放等薪酬制度，调动了职员的积极性，从而为一个老式的家族企业注入了新的现代企业的血液，使其生机勃发，实现了由封建商人家族企业向现代企业的过渡。
　　作者简介：
　　孔祥毅，山西财经大学教授，中国商业史会会长。

                                                       1936年，晋裕汾酒公司董监会人员在太原桥头街公司门前合影，中间留白须者为杨德龄先生。

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