多品牌战略运营商

      汕头市惠佳糖酒有限公司应该是多品牌运营商的最典型代表，由于惠佳在全国很多中心城市运作得风生水起，所有在业内也非常知名。

      惠佳曾经是保乐力加集团在中国大陆最早的合作伙伴之一，通过和保乐力加方面多年的贸易合作，2000年，惠佳终于获得保乐力加旗下百世吉干邑、梦特伯爵威士忌等40多个品牌的国内总代理权。其负责人成群，也在和保乐力加以及欧洲一些知名企业、酒商的深度合作中，掌控了各品类的特点，掌控了上百个品牌的唯一进口权。

      由于惠佳旗下代理的品牌知名度本身很高，选择和惠佳直接合作的均是家乐福、沃尔玛、麦德龙、易初莲花等国际卖场的中国总部，在高峰期，惠佳在这些卖场同时拥有500个促销人员。仅仅在卖场这么一个单一的渠道，惠佳每年就要完成近亿元的销售。

      成群告诉记者，在不断发展的过程中，他也逐渐发现了很多拓展烈性洋酒市场的模式。要想进一步开拓市场，必须有更多的对进口酒感兴趣的经销商加入其中。由于成群能够深度掌握国外的进口渠道以及产品的信息，所以在一些区域市场找到一些有实力但无进口渠道、无产品信息的经销商，帮他们选择一款或几款品牌，让他们做全国总代理。合作伙伴只需要耕耘当地市场，而惠佳将承担全国其他市场分销任务，也就是说，惠佳既是进口商，也是分销商。

      正是有成群这种常年和海外洋酒集团、洋酒商打交道的负责人，汕头烈性洋酒经销商才有了这样一条发展道路。

      具潜力的二线品牌总代理

      汕头市元达贸易有限公司副总经理张浩生和烈性洋酒打交道已经多年，是尊誉苏格兰威士忌和维拉古堡白兰地的中国总代理。

      虽然，其旗下品牌并非顶级品牌，但是绝对是从原产地原瓶进口，具备很好的性价比优势。张浩生在和烈性洋酒多年的交道过程中，总结了一套成熟的经验和发展模式。

      最值得推崇的是，张浩生并非一味地在外地招商，他也将汕头市场作为样板市场用心经营。在汕头比较知名的KISS吧，就是尊誉苏格兰威士忌的主场，每个月都有七八十箱的尊誉威士忌在那里被喝掉。

      在华北、华东、华南、西南等市场，汕头市元达贸易有限公司也和省市级经销商保持了非常良好且稳定的关系。张浩生告诉记者，他们给予合作伙伴最优势的价格、最灵活的政策。一切按照合作伙伴的要求，精心量身为他们打造合作方案。类似汕头元达这样的二线品牌全国总代理，汕头还有很多，正因为汕头有得天独厚的条件和位置，才有很多张浩生这样和烈性洋酒打交道多年的商人。

      稳定的一线品牌配送商

      顶级烈性洋酒品牌在汕头的销量不小，特别是保乐力加旗下品牌以及轩尼诗干邑，在汕头市场占据了大部分份额。汕头市嘉联发展公司就是保乐力加汕头经销商，其负责人陈海龙也选择了这样一条依托顶级品牌的发展道路，扮演着配送商的角色。

      据陈海龙介绍，在汕头的一些A类夜场以及A类餐饮终端，保乐力加旗下品牌走量非常惊人。轩尼诗虽然没有专场，但是由于其运作汕头市场的时间较早，也占据了相当大份额。

      由于汕头消费者对于顶级品牌的忠诚度，陈海龙选择了一条相对轻松而且稳定的发展道路，虽然单瓶的利润空间不大，但是凭借稳定的走量，汕头市嘉联发展公司也在一步步壮大起来。

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