探寻“朝批个性”

------记者手记------

    当《东方酒业》把这个曾经跟经销商聊天时的戏言告诉北京朝批商贸有限公司常务副总孙文辉先生的时候，他沉吟片刻说：“有这么一个感觉，但是‘朝批’又不是一两句话就能说清楚的。朋友在圈儿外看‘朝批’，说实话，这给了我们很大的压力”。

    但是什么神秘的力量支撑了“朝批”十余年的迅速崛起？又是什么让孙文辉这个阳光大男孩在幽默风趣的背后掩埋着一丝沉重？如果要给“朝批”一个确切的定位，她应该是什么？

    2007年营业额36个亿，这是我们从数字上看到的“朝批”在小商品零售行业中鲜能比肩的规模。

    “规模”，这是孙文辉历次讲述“朝批”最关键、最频繁的词汇。

    商品品类丰富、渠道的纵深管理和精细化的过程管理，以及强势的区域扩张，这些是构成“朝批”规模优势的基本要素，也就是《东方酒业》要描述的“朝批公式”。

   “京糖”经营的主渠道也是商超终端，两家公司在市场上狭路相逢司空见惯，而且“京糖”手中握有众多名酒品牌，对于商超终端和二批商的影响力不容忽视。

   但“朝批”在商超渠道的掌控力度在北京市场则是首屈一指。随着市场的变化和公司战略调整，“朝批”目前启动了全渠道扩张策略，即在继续强化商超终端和便利店渠道纵深掌控优势的同时，积极开发餐饮终端渠道和电子商务。

    在餐饮渠道，“朝批”过去主要借助二批商进行渗透。2007年，“朝批”与北京餐饮渠道供应商大户“奇福奇力”、“海城顺达”联手，组建北京朝批汇隆商贸有限公司，借壳两大民营企业在餐饮终端网络方面的优势，充分发挥“朝批”在商品、资金、管理上的优势，迅速扭转“朝批”在餐饮渠道的弱势，打造“朝批”在餐饮渠道的强势影响力。

    “我们新公司经营的产品进行了重新规划，销售网络也进行了重新评估、筛选。经过4个月的调整，效果十分明显”。

    发展电子商务，“朝批”采取“借力”策略。“我们在IT方面不具有技术优势，换言之，我们在电子商务方面不专业。但是电子商务近几年发展非常迅速，迫使我们不得不搭建电子商务平台”。孙文辉介绍说，“朝批”将整个电子商务公司的运营委托给一家IT公司，从组建电子商务的平台，到网络推广，再到业务经营，全部交给这家IT公司来做，而商品配送则由‘朝批’来做，IT公司从中获取丰厚的业务提成。

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