“盘中盘”的实质就是“二八原理”

李方毅 山东世纪经纶营销企划有限公司总经理

    最近几年，业界一直在翻炒徽酒终端“盘中盘”操作模式。据我看来，所谓的盘中盘，其实质就是“二八原理”。无论是终端“盘中盘”还是消费者“盘中盘”，他的理论根据就是“二八原理”，就是要发挥意见领袖的作用。它最初还是从台湾传过来的，尽管不是“口子窖”的原创，但是在白酒行业，“口子窖”真正把它发挥到了极致。

    总的说来，目前白酒营销跟“康师傅”、“可口可乐”比，还有很大的差距。我们现在更多还是在一个行业里自娱自乐，感觉做得很好。我觉得，白酒行业对营销的理解跟家电等行业比，还有很大距离。无论管理水平、对经销商的培育等，跟“格力”比已经不是一个时代上的竞争了。徽酒可能在这个领域比其它白酒板块多走了一步，或者多想了一步。当然，把想的和走的做好，就已经赢得这些回报了。但总体而言，中国白酒的行业管理水平、人力资源水平还需极大提高。

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