强势出击：实现品牌两大跨越

马锦华  安徽双轮集团董事长

    安徽是全国白酒生产和销售大省。最近几年，徽酒数家白酒企业和川酒六朵金花等全国著名白酒企业，为争夺安徽市场进行了激烈角逐。在这个竞争的过程中，有几个品牌在竞争中逐渐壮大成熟，成为徽酒板块的主流品牌，这其中当然包括我们“高炉家”。结合安徽白酒市场竞争的实际情况，应该说“高炉家”已经在省内市场取得了相对的竞争优势，并已连续雄踞省内白酒市场5年之久。特别是在省会合肥市场，同档次白酒品牌中，“高炉家”销量最大。

    目前，从市场竞争的外部环境和我们自身发展两个方面的情况来看，“高炉家”已经具备了由区域优势品牌向全国知名品牌跨越的实力。为了抓住这难得的市场机遇，我们也已经开始了这方面的准备，具体说来包括三个方面：

    一、深挖家文化与徽酒文化的内涵。以弘扬徽文化为已任的双轮人，为古老而又丰富的徽酒文化注入时代元素，使其凸现强大的震撼力和亲和力。2006、2007年分别推出“水晶家”和“和谐家”两款新品，强力向省内外市场拓展。目前，已在长三角和珠三角地区占有重要份额，进一步提升了“高炉家”系列酒品牌的文化内涵和市场影响力。

    二、改进酿造工艺，提高酒质。我们成立科研技术中心，聘请数位全国资深白酒酿造、品评专家，研发新产品、提升老产品品质。近三年开发的两款新产品，分别获得省新产品证书和省科技创新奖。在新品创新的同时，注重提升老产品的品质，在今秋苏鲁豫皖白酒高峰品评会上多款产品获得大奖。因业绩卓著，企业技术中心被评为省级技术中心，双轮集团荣获省政府授予的“安徽省先进集体”称号。

    三、创新销售理念，使“高炉家”品牌价值不断增值。曾经有一段时间，“双轮”中高档产品以终端销售为主。但随着“高炉家”品牌价值的提升和省外市场的拓展，我们采取两条腿走路方针：一方面以直销方式重点运作重要市场的重要终端，一方面通过与当地有实力的经销商合作，不断调整促销办法，进一步扩大品牌美誉度，增强了产品的市场竞争力。这样既提高了销量，又增值了“高炉家”品牌价值，产品销量自然大幅增加。

    目前，“高炉家”产销两旺，发展活力十足。今后，“高炉家”将进一步加大推进力度，争取早日实现“区域市场向全国化市场”和“区域优势品牌向全国知名品牌”的两大跨越。

[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]