2008年是“百亿西凤”战略起步年，也是西凤在高起点上加快企业发展的提速年；但面对竞争日趋激烈的白酒市场新格局，西凤将如何应对呢？日前，陕西西凤酒股份有限公司常务副总经理张锁祥接受《华夏酒报》记者采访时说，可以用“四化”来概括应对的措施：市场拓展全国化、名酒生产规模化、内部管理规范化、企业发展人本化，以全新的竞争意识，全面提升企业的核心竞争力。
在西凤酒的产品市场拓展方面，完善营销模式，创新营销手段，完善优质服务体系，提升客户管理水平；打造10个重点产品，发展10个重点客户，开发10个重点区域市场；市场拓展以省外市场为主，产品结构以中高档产品为主，品牌宣传以打造产品形象为主，产品销售以企业为主导。对营销公司全面引入市场竞争机制，按照责、权、利相结合的原则，制定年度销售目标和承包方案，全面推行销售绩效目标责任考核，从制度上建立有效的激励和约束机制；对不同基础条件的市场，采取不同的营销策略，把团购市场的开拓作为营销工作中的重点，积极开展工作；以迎接奥运会、举办西凤酒荣获中国四大名酒56周年庆祝活动、参与举办中国老牌名白酒高峰论坛等活动为切入点，进行企业形象和产品形象的宣传，不断赋予西凤品牌新的内涵，巩固提升西凤酒高品位、高品质的品牌形象和市场竞争力；按照“1369”品牌规划，理清产品线，稳定产品价位，开拓销售渠道，诉求名酒品质，建立文化支撑，为顾客创造价值，提高购买忠诚度；把服务营销贯穿于企业生产经营的全过程，要以服务赢得市场和拉动市场。
西凤逐步把工作重点放到扩大西凤酒生产规模、提升西凤酒生产能力上来。在成品酒生产方面，提高成品酒产能，从数量上、质量上、时间上保证市场需求。同时，提高自动化程度，改善成品酒的生产环境，为企业新一轮的扩张奠定基础。
|
返回首页
