稻花香奇迹

　　如果要用奇迹来形容稻花香的发展之路，一点也不为过。

　　1981年秋天，湖北省宜昌市夷陵区青龙村农民蔡宏柱，正弓着腰在田里栽油菜。村党支部书记王仪权找他说：“现在时兴办企业，我们村什么企业也没有。你好歹读了点书，村里商量决定，由你领头为青龙村办个企业。”

　　蔡宏柱说：“办个什么企业？”

　　他这么一问，倒把王书记问住了。

　　王书记想了一会说：“等我们开会研究一下，再告诉你。”

　　1981年11月30日，青龙村党支部研究决定，办一个酱油厂。理由是，农村生活水平提高了，人们炒菜离不开酱油。

　　就这样，一个以“三个人，三口缸，三千元贷款”起家的酱油作坊开始了它的发展之路。到去年，已发展成一个年销售收入25亿元、拥有19家成员企业、品牌价值达13亿的现代化白酒企业集团。

　　计划到2010年，实现年销售收入100亿元、利税10亿元，“打造百亿大企，带动10万农民致富”的目标。

　　共享销售渠道，重组“活力28”

　　“活力28，沙市日化”，这个曾经家喻户晓的民族品牌，盛极而衰后即将活力再现。

　　1月20日，在“稻花香模式”研讨会上，稻花香集团董事长蔡宏柱透露，稻花香已完成了对“活力28”企业重组，租赁期限30年，包括“活力28”品牌。目前已投入近1000万元，对原有生产线进行维修改造，并顺利投产，“活力28”洗衣粉、洗涤液将于2月底重新面市。

　　消息一出，稻花香“白酒+日化”的多元经营模式遭到业内外普遍质疑：稻花香是白酒企业，如此大规模的“域外扩张”，会不会导致主业的模糊，而使企业失去清晰的发展主体。除此之外，许多人对稻花香的经营能力也提出了疑问：专门生产日化的德国邦特色都没有挽回“活力28”的颓废，生产白酒的稻花香有何灵丹妙药，能让“凋敝的荆楚之花”起死回生？“我卖洗衣粉，不是一时冲动，也不是盲目扩张。”蔡宏柱坦言：“活力28”是市场知名度很高的品牌，其品质得到市场认可。它陷入困境是市场操作失误造成的，而这正是稻花香的优势。“看上去，几个产品互不关联，但它们在渠道上趋向一致。洗衣粉是日常消费品，它需要走进千家万户，白酒和洗衣粉其实共用一个销售渠道，我们有30万个白酒销售终端，洗衣粉也可以进入。而且二者的消费群体趋同，这为活力28依托稻花香的渠道进入市场提供了便利。”

　　蔡宏柱雄心勃勃提出，待生产步入正轨之后，将重启活力28集团上市之路。未来，“稻花香系”将是一主两翼：稻花香集团A股上市，旗下活力28、绿色食品两大子公司则争取在创业板上市。

　　“五大延伸”重构商业新版图

　　为打造百亿企业，稻花香的战略措施是：做大一个主业，打造“白酒航母”，实行五个延伸：向饮料产业延伸（玉米浆、茶饮料），向有机饲料产业拓展（酒糟、玉米浆、秸秆），向养殖产业迈进（奶牛、生猪），向有机肥料产业推进（牛、猪粪加工），向生化工业扩大（乙醇）。其中，乙醇规模最大。

　　燃料乙醇是国际化发展的生物能源，有利于生态保护，替代石化能源。中国是继美国、加拿大之后的第三个燃料乙醇使用大国。过去主要用玉米等陈粮生产，陈粮消化完以后，以玉米为原料将冲击粮食市场，挤占用地，被国务院叫停。

　　为防止挤占粮食和粮食用地，国家发改委规定：今后的燃料乙醇生产，一要避开粮食原料，使用未纳入粮食管理的红薯或植物秸秆生产；二是改进设备工艺，降低资源消耗，降低成本，提高效益。