第一次见公司领导时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我1000块钱，“明天去买几件衣服，穿精神点”。
    　那时，我买一身衣服一百来块钱就够了，而他要求必须花完。
    　“什么时间能还你啊？”
　　他笑着说：“两个月你要不能还我钱，你就不要干了！”
    　天啊，那时我的底薪才600元一个月，结果我第一个月的奖金就1100多元了。每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。
    　体面不仅是需要，也是动力。
    　这是我踏入销售行业上的第一课。
    　古话说“朝为卖货郎，暮登天子堂。”时光流逝，这千千万万的市场营销员有几个能登天子堂？那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展理想和抱负？
    　笔者介绍一些业务员成功的经验，希望对广大的业务员朋友们有些帮助。

制定职业规划
    　据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头？怎么样算成功？怎么做才成功？并没过多的思考。
    　不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此，无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。多长时间达到中层？多长时间达到高层？最终目标是干什么？机会在哪里？当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终端生奋斗的目标？
    　做好规划，你前进的方向就很明确了。

做体面的业务员
    　新一代的业务员是知识型、风度型、体面型、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。
做有尊严的业务员
    　一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人。
    　让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添麻烦。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在领导面前表现自己，最好的表现是把事情做好。
    　穿着、举止都要得体，要用本子记住需要办的事情。吃饭时要做好服务工作，要会照顾就餐的局面，点菜、催菜、酒水，都要主动做，不要让领导和客人招呼服务生。
    　不要抢着敬酒，而要根据需要敬酒。因为，和客户吃饭基本就是工作。

学会学习
    　业务员每天工作很忙，但学习不可缺。很多业务员也想学习，但不知道学什么，找到些营销书籍，又感觉太空泛，这就是学习的方法问题。
    　弄清学习什么：有关产品的知识（性能、工艺、优缺点）；同行业竞争情况，市场容量、需求特点；有关本产品、本行业的销售技巧；市场规划、布局；沟通知识、会计知识、法律知识、物流知识。
    　结合实践学会记录、思考、讨论：准备一个本子，工作中遇到的问题一一记下来，先自己思考，后与同事讨论，最后请教领导。而且工作中遇到某个客户、

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