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渠道与厂家要建立新合作伙伴关系

华夏酒报·中国酒业新闻网作者：刘传飞编辑：尹贵超时间：2008-2-1 8:48:57 订阅邮箱快讯

有的结成横向联盟，如一些二三级城市的“批发商商会”；有的开始自建终端，向商超转型，这在县级市场最明显；有的向上游挺进，买断品牌或产品。
    　在未来的渠道发展方向上，一是渠道整合速度继续加快，生产厂家与渠道的关系明朗清晰。未来的渠道与生产厂家的关系是新型的合作伙伴关系，不是管理工作关系，也不是互为盈利关系。双方的利润都来自市场，双方对市场都有投入，都有风险，但风险要在市场上减少，而不是从对方身上减少。
    　二是新的营销模式还将继续出现，渠道会出现资本介入随着高端白酒的奢侈化，奢侈品的营销模式将进入白酒渠道，形成全新的渠道模式，如会员制、定制式营销。传播方式的改变也将带来渠道模式的改变，随着网络销售的地面服务体系建立，也将在很大程度上改变现有的渠道模式。
    　逐利是资本的本性，渠道的整合、淘汰必将带来利润空间的提高，这会吸引优秀人才进入，最终会使渠道进入良性竞争局面，这必将吸引资本进入。在啤酒界、饮料界，已经有经销商吸引资本异地建立销售网络，业界称为“空降客户”。白酒界现在的买断品牌本身也是资本介入渠道的方式，不过规模很小罢了，资本的介入将使超大规模的商贸公司在若干区域出现。

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来源：《华夏酒报》

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