招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。
    　现在的酒业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。糖酒会上，经常可以看到声嘶力竭的酒厂招商人员徒劳地招揽顾客，发放的招商手册铺天盖地。冷漠的经销商谨慎的选择使很多酒厂招商人员感叹“酒类产品的严冬到来了”。
    　综观招商市场，有太多失败的匆匆过客，太多毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。
　　针对当今酒类产品市场的招商现状，蓝哥智洋国际行销顾问机构专家根据自己丰富的实战经验，指出招商工作中的几大败局，供行业人士共同借鉴。

败局一：
无准确定位，目标分散
    　我们把招商营销的目的分为四种：回笼资金，缓解压力；建立新网络，开辟新市场；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固老市场，增加竞争力。
    　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。这一步，我们应该明确以下的问题：在多长时间内圈多少银子？在那里圈这些银子？怎么圈这些银子？
    　挖竞争对手的经销商，打击竞争对手，增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户，使之成为企业稳固的产品通路，通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。另外就是接受新进入者，酒类行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业，而吸引这些资本进入自己的加盟商行列。　
    　招商目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。

败局二：
无实战策划，被动挨打
    　由于资金压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。
　　现行的招商策划完全只针对经销商，

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