长白山酒业在引导消费者的过程中，就充分发挥了品牌化渠道的作用。“集团一直以共赢的合作心态与经销商队伍一起开辟属于自己的特色品牌和专属市场，借助具有浓厚地域特色的产品力、品牌力与渠道力所形成的合力，来实现领跑国内地域特色的葡萄酒市场。”张传海说。
长白山酒业集团最初建立了“长白山上海国际冰酒俱乐部”，这是出于对自身产品的明确定位，开辟差异化的渠道模式，这种方法短期影响可以准确锁定目标消费者，达到有效传递品牌文化的目的，而其长远意义则在于，这种高端的渠道经营模式大大区别于现有的葡萄酒流通渠道，其本身就具有一种高端气质，非常迎合产品的特色，二者交相辉映，使得长白山的国际冰酒俱乐部逐渐超出了一般销售终端或者连锁店的意义，而是成为经销商、消费者心目中的一大品牌。
在“长白山上海国际冰酒俱乐部”获得成功之后，目前，长白山酒业正积极复制这种地方高端俱乐部模式，在全国范围内与经销商合作建立当地国际冰酒俱乐部，在提供地域特色产品以及优化商业模型的同时，还将提供全方位的运作指导，确保同步提升产品品牌与渠道品牌，与经销商实现合作双赢。
记者点评：
通过这两家葡萄酒企业对渠道的操作理念，多少可以反映出当前渠道品牌化建设的重要性，产品的差异化发展模式已经逐渐得到了行业内的认可，而对于如何做透差异化，则需要进一步地采取发散性思维，利用品牌渠道的说服力和可信度帮助本来就有突出差异化的产品迅速被消费者接受，利用品牌渠道的个性化特色为差异化并不突出的产品赋予更多的独特魅力。
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