每年的春节前夕，哈尔滨亚龙广告有限公司总经理王永忠都要对全国各地的客户进行一番拜访。刚从北京回来，王永忠就愉快地接受了《华夏酒报》记者的采访。
作为业界资深策划人，王永忠对专卖店模式有独到的见解，一见面，他就直切主题。
王永忠说，专卖店如果是厂家出资开的，就要看有没有一个完整的专卖店产品线；如果在专卖店里买到的产品，在超市里也能买到，或者在酒店里也能喝到（自带除外），那么这个专卖店就失去了真正的意义。如果是经销商出资开的，那么厂家如何协调和管理好经销商销售就成了首要的问题，尤其是专卖店里销售假冒名酒，这是名酒专卖店里最大的“肿瘤”，发展下去有可能成为恶性的！
王永忠最为关注的是专卖店的核心价值主张。他说，即使是厂家开的，产品线齐全，其产品价值也必须有一个准确的诉求定位，这包括消费人群、产品价格、包装设计、产品质量和专卖店的选址、装潢、陈列、文化主张等等。
就目前的名酒专卖店营销业态，王永忠的看法是，经营一般都停留在“加盟商——专卖店——销量”这个水平上。而要真正做好专卖店，就必须要考虑专卖店的超值价值和预期价值，也就是“企业——品牌——俱乐部”和“运营商——卖场——‘品牌＋销量’”两种运营模式。
他说，超值价值就是除了产品本身外，还有对顾客的服务，
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