目前，中国涉及保健酒生产的企业超越5000家，同时以每年新增200家的速度在增长；2007年保健酒市场销售总额接近70亿元，但也不到白酒5000亿元的1.5%；2010年保健酒市场总量将达到130亿元，且每年以30%的速度增长。
    　2007年，劲牌有限公司的劲酒销售总额达到14亿元，成为名副其实的保健酒行业老大，与此同时，由于劲酒的巨大成功，围绕着劲酒市场的竞争对手也纷纷登场，它们纷纷从中药的配方、产品的名称和类似的包装以及渠道的攻势上，给劲酒制造麻烦，它们做梦也想着收获到与劲酒同样的市场利润。
    　中国有句古话，“枪打出头鸟”，意思是，做人不要太过张扬，否则会成为众人攻击的目标，而猎人在猎鸟时，也往往更容易打中最先飞出的鸟。说明一下，笔者并没有对劲酒有不恭之意，而是涉及到笔者最近一直在研究的课题，即后来者如何打败行业巨头并取而代之？

破局手段一
由外了解劲酒
    　笔者很喜欢这家公司的营销作风，从高空影视广告“劲酒虽好，可不要贪杯哦”的谐戏式广告语，到平面海报“劲酒，还可以冰着喝”的延伸性销售策略以及近期正在热推的“体验劲酒寻踪之旅”互动性公关活动的“劲酒中药原料生产基地”和随处可见的终端产品陈列，都做得惟妙惟肖、恰倒好处。
    　在保健酒行业，能把市场做到如此密不透风的企业，惟劲酒独家，而椰岛鹿龟酒，是一个在名称上具有强劲优势的保健酒品牌，本来它完全可以凭借这个优势，与劲酒较力一场，完全可以在价格定位上超越劲酒，吸引略微高端的消费人群。
    　后来，椰岛走了另外一条路，即走礼品酒路线，虽然打的还可以，但依然无法获取更大的市场分额。
    　在大众消费市场，尤其是125ml小瓶装市场，劲酒依然一枝独秀。只是到最近椰岛才开始推出小瓶装，可惜，如此一个富含名贵滋补药材的保健酒品牌，竟然其125ml小瓶装保健酒价格与劲酒一致，也是定位于7元。
    　所以说，劲酒的行业老大地位，名副其实，从竞争角度来说，目前也没有哪家企业敢直接与之对抗。
    　劲酒目前已经成为整个行业的楷模，整个行业心里都想超越劲酒，但市场行为却是在一味地抄袭劲酒，每个行业都有一个怪现象，那就是你看我，我看你，行业就看排头兵，这样的狭隘思维，导致了老大越做越大，跟随者却越来越多，但没有人能真正超越老大。
    　那么，就没有办法打败劲酒了？

破局手段二
从内解剖劲酒
    　要打败一个人，首先要了解一个人的特点，同理，你要打败一个行业中的竞争对手，尤其是行业老大这样的强劲对手，你必须要了解对手的优势，同时更需要寻找对手的弱势。
    　假如，一个保健酒品牌要冲击行业老大的地位，可以从以下几个方面寻找劲酒的漏洞，然后制定针对性策略，在合适的时间和地点，给予毫不留情的打击。
    　漏洞之一：批号的局限。
    　漏洞之一正是它的优势，即拥有保健品批号的规定性功能诉求：抗疲劳，众所周知，能抵抗疲劳的酒，并不等于是强健身体的酒，就象你困了，喝咖啡提神一样，咖啡的提神，只是在强行透支你的体力而非强健你的身体，劲酒的功能诉求缺陷也似乎进入了这个死角，只是消费者不明就理，而对手们也没有对此细节引起重视，更没有想到还可以把这一细节当作攻击目标来向对手开火。
    　漏洞之二：价格低廉的弊端。
    　价格便宜同样也是来自劲酒的优势，作为具有保健品批号的功能性保健酒，劲酒在制定产品价格的时候，肯定瞄准了社会普通大众这一层，因为这一层的消费力比较低但是面比较广，所以劲酒在超市的零售价（125ml）为7元，酒楼消费价一般为10元一瓶，普通大众多能接受。
    　但实际情况是在广东地区的一些大排挡上，劲酒成了普通打工一族的最爱。
    　漏洞之三：缺乏资源的硬伤。
    　劲牌有限公司毕竟不是一家具有悠久酿造历史的酿酒厂，缺乏一些必要的先天性资源。

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