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从茅台涨价,看成功的企业营销
华夏酒报·中国酒业新闻网  作者:千龙  编辑:尹贵超  时间:2008-1-28 10:27:25   订阅邮箱快讯

  继2007年零售价上涨后,2008年一开年,茅台酒再次涨价。1月11日,贵州茅台2008年度首度发布重大事项公告,宣布其茅台酒出厂价格上调,平均上调幅度约为20%, 此举使得茅台酒在酒水专卖店等卖场的零售价格再度上涨10%左右。
     对于茅台再次挑起的白酒价格上调,著名公关专家、关键点公关董事长游昌乔进行了如此评价:“这次茅台的再次涨价,点燃了白酒业春节市场的烽火,是一次成功的事件营销。”随后,游昌乔用创立的公关传播5B原则,从公关传播结合点、支撑点、亮点、沸点和保护点等五个“关键点”,对茅台涨价事件进行了分析。
结合点(Binding point)
     公关传播是为品牌的长远打造服务的,公关传播是否走在正确的方向,最根本取决于是否符合品牌的个性,在于有没有找到与品牌之间最牢固的结合点。
     目前,粮食、大麦等价格上涨,造酒的原料价格上涨。有不少人认为这是白酒涨价的主要原因。 但真实情况并非如此,造酒原料的涨价确实会导致白酒成本的增加,但按目前每吨造酒原料价上涨分摊到每瓶白酒上,零售价再涨也不会有如此大的幅度;如果是粮价上涨引起白酒涨价,那么,应该所有的白酒都提价。
     目前这些酒价的大幅上涨,可以认定是生产厂家借势提价。
     争霸高端市场才是此次茅台涨价主因,高端白酒价格的轮番上涨,从而引发高端白酒市场格局的巨大变化。从最近几天时间同行反应来看,目前尚不能证实五粮液、国窖1573、剑南春等公司的官方反应,不过市面上部分高端白酒经销商已开始搭茅台涨价便车跟进提价。 五粮液、剑南春、泸州老窖等高端酒的经销商表示,近期都将提高零售价格,市酒类管理协会人士表示,从1月20日开始,黄酒、红酒等,也将拉开涨价序幕。
     茅台提价,应该看作是对白酒跟风涨价之后的回应。此次茅台再度提价,也扩大了与其他品牌的价差,以保持茅台品牌在高端白酒中的有利位置,维持原有的市场格局。

来源:《华夏酒报》
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